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　　3.讲义气

　　1992年10月14日，在党的十四大举行的中外记者招待会上，来自台湾的记者问，广东、上海、山东如何对前来投资的台商进行保护?当时在座的山东省委书记姜春云慨然答道，山东除了在政策、法律上保护台商投资外，山东人讲义气，重信誉，不会做出对不起朋友的事。

　　这里道出了山东人的秉性：讲义气。

　　讲义气，就是讲信誉，讲忠诚，讲能为朋友两肋插刀。

　　俗话说：河北出响马，关东出土匪，山东出好汉。讲信、讲义贯穿于山东人古往今来的历史中，浸透于山东人从外表到里层的全身上。一个“义”字，一个“信”字，把山东人修整得正直堂堂。做人万条，正直为本，这是山东人的信条。正直，在山东人心目中相当重要的一个为人标准。没有正直的品格，便不配做人，更不配做齐鲁人。这不仅适用于一般的人际交往中，即使在尔虞我诈的商场，山东商家也多抱定这一信条。

　　山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。正因为如此，山东商人以其良好的商业道德和信誉，取得了人们的信赖，也为自己树立了良好的商业形象。

　　山东人重义气，讲信用，做事“够朋友”。但他们的交际面往往不够广，不愿轻易和陌生人交往，要交就交知心朋友。一旦真正认识了某个人，认为值得交往，那就会以诚相待，为朋友“两肋插刀”。这与某些南方人貌似好客，实则重利、重钱，总要设法从别人身上揩点“油水”的处世哲学比较，是大相径庭的。

　　为此，山东人极守信用，大丈夫一言既出，驷马难追。这种守信有时甚至到了僵化的地步。

　　在历史上，战国时有个叫尾生的人，一日与某女子相约在桥下见面。结果大雨瓢泼，桥下涨水，那女子却没来。尾生坚守信约，抱桥柱而不去，直到淹死。

　　这个尾生就是鲁国人!

　　重义必然轻利，这是受儒家思想长期熏陶的结果。孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，把义和利对立起来。作为儒学的故乡，山东人自然是近水楼台，受害匪浅。即使在市场经济条件下，山东人依然难以摆脱重义轻利思想的影响。难怪有人说：若吵架，山东人可能是为了一句话，南方人可能是为了一分钱。

　　山东人讲义气，在生意场上也是一样。因此，在与他们做生意打交道时，应该做到如下几点：

　　(1)一定要有好汉的风度，讲义气，有信用。

　　(2)够朋友，重义轻利，至少表面不很看重金钱财物，他们才能把你当朋友，成为知己后，相互合作，就会使财源滚滚而来。 水煮商人