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　　9.小心他利用你的钱办他的事

　　广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

　　由于特殊的地缘优势，广东省得到了国家特殊政策，这使得敢闯敢想、勤奋重利的广东人有了发挥才干的绝好机会。广东人乘机大展商才，左招右引，左右逢源，外地资金、技术、人才纷纷汇入广东，广东人借鸡生蛋，终于获得了先富起来的地位。

　　改革开放后，广东人借鸡生蛋，首先是充分引进外资，引进国外先进技术。

　　以广州为例，开放以来，在广州登记来华投资中，外资占社会固定资产投资总额的比重从1979年的7.3%提高到1993年的30%左右。外资已渗透到广州的各个部门。

　　同时，港澳台华资也是广东人借鸡生蛋的重要资金来源。

　　广州毗邻港澳，祖籍广东的华侨、华人有2000万左右，遍布世界五大洲，占全国华侨、华人总数的70%。在600万港澳同胞中，祖籍广东的占80%，归侨侨眷、港澳同胞的亲属约有2000万。这一巨大的资金库，广东人巧妙地引来，取之不尽，用之不竭，创造出了经济奇迹。

　　伴随外资，广东人引进的，是一系列先进的外国技术和管理方法。广东的独资合资企业数不尽，它们引进外国设备生产彩电，生产电冰箱、音响、汽车、空调、化妆品、家具、服装、玩具等，这些性能好、款式新颖的产品使广货迅速走红全国，走出国门。

　　广东经济要发展，广东商人要赚钱，没有人才绝不行。人才不仅需要高级专门人才，也需要大量劳动力。于是，广东人借鸡生蛋又开始了引进人才和劳动力。

　　为吸引人才，留住人才，广东为内陆人提供了诸多的方便。只要你是广东所需的人才，你肯来，所有一切后顾之忧由我们解决。工资待遇从优，高出原来的几倍、几十倍，提供住房，并且宽敞明亮，家属可以随到随安排，孩子入学入托帮助解决，没有人事档案，没有户口，没有粮本，广东人都给你解决!因此，许多人离开原单位，到广东去发财，施展自己的雄才大略。

　　金为民，惠州惠信公司副总经理。1987年时，他造了18年飞机。还在贵州某山沟里无所事事。当时，国家军工产品需求减少，工程师们太多，可调又调不走，他偶然在报纸上看到惠州的招才广告，就写了封信试试，未想到竟回信面试。惠州工业发展总公司的领导明确表示：“如果你愿意来，我们给你解决无户口、无粮簿、无档案的‘三无’问题!”

　　金为民倒犹豫了，观念难以一下子转变，金为民的友人也说：“这怎么行，铁饭碗不要了?”他考虑许久：“我先去干三个月试试。”谁知这一去，工业发展总公司任命他为当时投资额最大的3000万美元企业中做负责人，筹备惠信精密部件有限公司。

　　金为民干了起来，一天睡四五个小时，汽车就是旅馆。这一干，金为民就走不了啦。爱人也来了，半年时间，1万平方米的厂房建成，几百台设备安装完毕，公司开业了。

　　而在贵州，金为民被原厂“除名”，且“党内除名”。除名文件寄到惠州，惠州大喜：“出身、成分、学历、职称都有，这不就是档案吗?”他们给金为民重新建档，重办户口，重新入党，让金为民从“黑户”变成了“白人”!

　　结果，广东人才荟萃，全国各地的人才汇聚广东，为广东经济注入了不会枯竭的动力。

　　广东人借鸡生蛋很有招式，也很有成效。

　　有人分析了广东人的发家史，认为广东人发财的有两类：

　　一类是靠自己发家的，这包括一些农民种植经济作物，养鱼、养禽生蛋等致富；另一些就是靠胆大，钻法律空子，投机取巧以倒买倒卖、走私贩私发的家，但这些人大多只是小打小闹，发了点财也便“知足而退”了。反之，则多到号子里蹲着。

　　一类是办实业发家的广东人。

　　这些人的发家史是靠外地人打出天下，技术是人家带来的，管理是人家操作的，市场是人家开拓的，自己只是因为先天的条件而当了总经理、董事长，成了“款爷”、富翁。

　　这句话虽不全准确，但却道出这一事实，这些广东的“实业家”倒能“借”来人才、资金和技术。

　　因此，与广东人做生意时，必须小心他借鸡生蛋的招式，否则你的人才、物力和技术全都会为他所用。当然，这其中最有效的“双赢”策略就是各取所长，各补其短，相互合作，共同发展。 水煮商人