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　　8.注意外表要气派

　　尽管广东人挣钱时一分一厘抠得很死，挣得仔细，但花起钱来却慷慨大方。在广东，穿衣朴素是被人瞧不起的，更谈不上“新三年、旧三年，缝缝补补又三年”。因为，你穿什么牌子的衣服，就显示出你的身价有多高，在生意场上它意味着你的经济实力。

　　广东人文化素质并不高，消费缺乏自身主导价值观，在消费上他们是跟别人学，即跟比本地发达地区的人学。

　　有人比较北京人、上海人和广州人在穿着方面的不同，结论是北京人讲“派”，赶新潮；上海人注重品味和仪表，外表最重要；广州人则是跟着香港的品味摆，易于接受新潮的消费品，只要新潮，再贵也得买，花钱方式比香港人有过之而无不及。

　　穿衣是让人看的，广东人尤其注重穿衣，从儿童身上就可窥见一斑。在深圳服装市场上，往往是童装比成衣贵，青年夫妇喜欢去“鳄鱼仔”时装店为孩子选购服装，孩子穿得出类拔萃，显示其高贵，孩子的父母也很风光。

　　为了显示身价，广东人对洋货显示出巨大的热情，从牛仔系列到西装套服，从羊毛衫到T恤衫，从领带到皮鞋、旅游鞋，洋货充斥市场。

　　既然讲究穿，就少不了化妆品的配合，在广东，化妆品的丰富繁多令小姐们目不暇接，数不清的洋“霜”、洋“膏”、洋“液”、洋“油”，让人如临“洋”境。

　　追逐洋货，追逐名牌成为广东人消费最显著的特征。有人讲，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”，“绅士淑女们，有吃没吃，头得保持”!

　　广东的大款总是全身上下清一色名牌，出门打的或乘私家车，总要显示出自己的高贵，与北方款爷的“不显山不露水”相比，广东的大款更喜欢冒富。

　　因此，广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与人交往乘车，如有可能他绝不会打档次低的面的。当然，广东商人的办公室一定是豪华漂亮，老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，从表面上充分显示：广东商人有大把大把的钱，有雄厚的经济实力，即便其账面上已无分文，他们仍要给人以气派的感觉。

　　因此，和广东人做生意：

　　(1)千万不能把“艰苦朴素”的作风带进去，也无须“谦虚”，因为那将会招致势利的广东人的小看。

　　(2)也不要被广东的颇有气势的“外观”所影响，按照自己的策略，精心地一步步地走下去，摸清对方的底细，认真地做好生意。 水煮商人