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　　10.小心“王婆卖瓜”

　　产品只有送到消费者手中，才会实现其价值，厂家才会盈利。

　　秉承中国文化传统，北方人多不喜欢标榜自己，蔑视“王婆卖瓜，自卖自夸”，信奉“酒香不怕巷子深”。

　　广东人就不同了，广东人喜欢冒险，自我表现意识强。

　　广东人敢于“毛遂自荐”，在企业经营活动中，他们“王婆卖瓜”的意识和手段最强。广东人的广告很有震撼力。

　　广告起源于人类的商业活动，广告最基本的职能是传递商业信息。随着经济的发展，广告的作用越来越大，已不在局限于简单的商品情报的传送，而在于引导消费者消费，产生新的需求，常常会导致消费方式、观念的转变，而且，广告也越来越在塑造企业自身形象方面发挥重要作用。

　　广东人绝不是中国人中最早认识到广告重要作用的人，在20世纪20、30年代，上海的广告曾令全世界为之侧目。但是，改革开放以来，广东人很快操起广告这把利器，大肆开拓市场，却比历史上的上海人有过之而无不及。

　　广东人做广告，其大获成功之处，首推大搞“名人”战。

　　名人广告又首推全国最著名的演艺圈人士李默然的三九胃泰广告。当他神情严肃地提醒消费者使用三九胃泰“谨防假冒”时，全国其他地方还对名人做广告议论纷纷。但是，广东人并没有理会这些，接下来，又推汪明荃，又推沈殿霞等香港明星的商业广告，向全国的消费者推荐着广货。当内地人士把“名人广告”的指责与非议消除之后，起而仿效广东人时，广货已赫然摆上全国各地药店、商店。世界体操王子李宁更把“健力宝”这瓶“东方魔水”推遍全国，推到了海外，而国际上红得发紫的影星巩俐更以一个很大数目的广告身价为广东美的集团挣回上百个这样的数目，国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习机……

　　除了敢于早投入，高投入外，广东人做广告还有很成功的一点就是善于通过广告把产品和人们日常生活事件联系在一起，塑造一种消费环境，当人们接触到这一环境时，自然容易联想起这种商品。

　　这其中极为成功的，当属“健力宝”与“太阳神”。

　　李经纬是健力宝的创始人。1983年初，李经纬获悉中国体协总会想为参加1984年洛杉矶奥运会的中国运动员准备运动饮料。精明透顶的李经纬很快意识到这是一个千载难逢的好机会。

　　一切就绪后，他们大力宣传，把样品送到包括国家女子排球队等许多体育单位，女排队员反映颇佳，终于，健力宝成为中国奥运会代表团指定饮料之一。

　　在奥运会开幕前的记者招待会上，一位日本记者询问健力宝，欧阳孝回答：“且看女排比赛结果。”结果是，中国女排荣获金牌。这位日本记者在文章中称健力宝为“魔水”。此后，“东方魔水”健力宝名扬天下，并登陆美国。

　　健力宝一开始就以健康运动为销售的主题。“健力宝”这个名称上就体现出了产品设计人的这个用心。在此后的健力宝广告中，无不以体育运动、健康强壮为宣传主题，肌肉发达、动作优美的体操王子李宁，更把健力宝销售推向高潮。

　　此后，每逢国际国内重大赛事，就是健力宝广告活跃之时，广播、电视、报纸、运动场地、路牌、纪念品等，凡是能用的广告媒体，无不被健力宝用来造势，最终使健力宝稳坐全国同类产品的头把交椅位置。

　　广东“太阳神”口服液，原名为“生物健”，初创时，其产品虽有奇效，无奈名不见经传，知之者甚少，买的就更寥寥无几，后经广告公司精心策划，重新包装，更名为太阳神，并大做广告，顿时名声大振，销量猛升。

　　“太阳神”的广告突破了单纯传播信息的广告的旧有模式，不宣传太阳神产品的科学性，而只着力突出其东方式的神秘色彩，从而使太阳神产品在铺天盖地的保健品宣传广告之中脱颖而出。太阳神通过介绍产品的适用对象，功用原理，到最后突出品牌概念，强化广告的主题。通过正常的新闻媒介进行广告活动，人们终于认准了太阳神。

　　广东人利用广告为广货冲开了销路，也更下力气大做广告，在每次糖酒交易大会上，位置最醒目的广告多是广货的广告，如健力宝等。

　　现在，广东人做广告越来越强调广告发挥作用的实际价值，使得广告也趋向于向有用、有保留下去的价值，有被消费者更多的关注机会去发展。同时，广东人尝到了广告的甜头，也更起劲、更有水平地利用广告来获取财富。

　　现在做广告的人越来越多了，广东人在广告战中更是出新招，创立新意，创造最佳效果。

　　1994年底，广州某家酒楼开张，在报上登上一张不大不小的广告，说是要招聘一位“公关”经理。尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是，但这张广告登得特别，它所谓的“公关”经理不问性别年龄，除了外貌端庄外，惟一的条件是需懂5国语言。一家酒楼的“公关”人员要懂5国语言?一时整个广州为此议论纷纷，大家都要看看它招到的到底是何许人也?

　　结果，最后一位徐娘半老的越南归侨应聘就任。她从越南归来，自然懂越南话，又学会了法语，还学过日语，她长期生活在越南南方，与美国人打交道，同时又掌握了英语，再加上华语，不多不少恰恰5国语言。

　　这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒楼如林的广告一举成名，不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证一下这位“公关”是否真懂5国语言。

　　广州人的广告意识由此可见一斑!

　　广东人做广告做出了心得体会，做出了名堂。

　　如今，广东人看准了广告是一种投资，并且是一种投入很小而收益很大的一笔投资，因而敢下狠手，敢出奇招，但是，广东人的广告做得让人心服也心虚，有时也往往存在夸大其词，名不副实之嫌。

　　因此，面对广东人的“王婆卖瓜”式的广告时，必须注意以下几个方面；

　　(1)小心从事，提防被其虚假方面蒙住。

　　(2)仔细学习其方法，利用广告进行营销创利。

　　(3)重视其广告的宣传作用，从中领会其产品的实力和质量，然后选取好的产品进行销售。 水煮商人