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　　7.注意手脚要快

　　市场经济的最有魅力之处在于“市场”，商人的市场嗅觉是否敏锐，是否能及时地捕捉市场信息，是否能洞察市场需求变化，并及时调整自己的经营思想和产品状况，决定这个商人能否在市场上站住脚。

　　商场如战场，战场中双方不是你死就是我亡，市场竞争对手也是白刃相争。“战况”瞬息万变。谁早变，谁就占有优势，掌握主动权。与广东人做生意，首先要做到的一条就是手脚要快。

　　广东对外开放早，且有经商之传统。广东人在市场的海中游泳具有上得快，转得快，变得快的特点，他们能根据市场变化及时做出调整。

　　因为善于变化并且速度快，这使得广货走俏全国。一些名不见经传的乡镇小厂，往往成为全国同行业的企业之星。

　　广东顺德县裕华电风扇厂，被称为“顺德一把扇”，是顺德有名的厂家。但是，它原来却仅是一家生产酱油、豆腐的小厂。转产电风扇后，才十几年时间，就产值超亿元，其发展速度惊人，就是善于根据市场需求变化而及时调整营销策略。

　　该厂生产的10寸小型台扇，销路一直很好，历久不衰。有一段时间，许多人认为国内风扇市场饱和，而且趋向大型化。但该厂通过社会调查则认为：风扇仍大有市场，随着消费者经济收入的增加和住房条件的改善，将从过去“一户一扇”向“一室一扇”、“一人一扇”发展，所以，经济实用、移动方便的小型电风扇仍为大众所需。但是，他们也意识到在激烈的市场竞争中，产品必须不断更新，才能满足日益增长的消费需要。他们从海外获悉，日本人在香港市场上新推出的“鸿运扇”，美观实用，十分畅销。他们立即购进两台，组织技术人员进行解剖。在吸收、消化的基础上，大胆创新，研制出国内第一台DF250导风格栅无级调速座钟式“鸿运扇”，而且比国外产品具有更多优点。

　　结果，日本厂家也跟着改进了他们原来的产品。

　　这种新风扇风力柔和、自然、款式新颖、耗电很少、绝缘性能好，尤其适合放在蚊帐内使用，深受消费者喜爱。旺季时，工厂生产多少，就运走多少，根本不用进仓。

　　广州市有一家知名的时装设计公司——壹加壹，其发展之迅速，令同行业睁大了眼睛。但是，其经营上最明显的特色就是快速变化，其服装款式、面料的更新是以季计、以月计、以日计。

　　公司的老板说，为了适应市场，他采取的是“排炮战术”，即每设计出一种新款服装，必先放一排“排头炮”，投入到市场检测一下市场的需求状况，再根据第一炮的“轰击效果”，决定第二批、第三批的投放量。而“壹加壹”的过人之处还在于：有节制地“轰击”市场，每种新产品投放市场总有余地，决不“轰”得过火，适可而止。“壹加壹”的想法是，顾客买东西跟吃饭一样，某种东西一旦吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起吃它的兴趣。一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标“腻味”了，以后的市场则难以打开。所以，“壹加壹”在前一种产品最畅销时，下一个新品种又成熟了。这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番“轰炸”市场。

　　从营销理论上讲，因为生活水平、社会环境不同，消费者的需求是不断变化的。为适应于这种变化，企业就应不断地开发新产品，满足这种需求。新产品开发战略是企业的一个重要战略。

　　“广货”的成功，就是在某种程度上正以实践验证了这一理论。

　　随着人民生活水平的提高，对日用品的需求也不断有新的要求，已经不再仅仅满足于结实耐用，而向情感化、个性化方向发展。一件日用品，仅仅有用是不够的，还要讲究与家中环境的搭配，对居室环境的影响，并要和购买者的身份地位相适应。日常用品已经向高、精、轻、美的方向发展，广东商人适应并引导了这种变化。

　　广东的家具已走向全国，它已经突破了家具讲究用途广、容量大、方便这些基本的功能，向组合化、主体化、套装化、高档化方向发展。广东家具已成为精巧、细致、雅致的象征。

　　广东的日用五金制品是全国最早向多功能、配套系列化、工艺装饰化方向发展的。

　　广东的家用电器率先向美观、多功能、耐用、电子电脑化、安全节能方向发展。广东家电业已在全国占有举足轻重的地位，且每每由广东率先打破市场格局。

　　广东的塑料制品也是比较早地实现了多色、组合、复合、冷粘等新款式，日常用品美观大方，连垃圾斗都做得像工艺品似的。

　　“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广货的评价，也是广货生产、经营的秘诀之一。

　　近两年，VCD市场异军突起，广东在起步上慢了拍，但是，他们一发现市场有机会，就立刻奋起直上，而且上得快捷，上得有规模，在市场运作上也敢于大动干戈。爱多VCD的大幅降价给全国VCD厂家以很大的冲击。

　　广东人看到VCD火暴了，马上联想到，用VCD必须有光盘，因此，光盘制作成为广东音像业的另一个热点。大量源自广东的光盘源源不断送往全国各地。

　　广东商人从不将自己的生产局限于某一个固定的框架之中。因此与广东人做生意，必须注意手脚要快，适应市场需求，讲究变化的速度。

　　(1)一个新产品面市了，市场反应好，马上大批量投放。

　　(2)一旦市场没有接受，马上调整产品生产。

　　(3)始终保持一种高度警觉状态，随时准备应付市场变化。否则，就会被广东人击败。 水煮商人