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　　13.如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品

　　〓〓只要有利益，有价值，温州人就敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。温州人是天生不安分的一群。

　　中国在过去的几十年里，选择了高度集中的计划经济，农村是资源集中分配方式中薄弱的一环，温州的农村更是如此。

　　这样穷下去怎么得了?温州人不安分了。50年代末，就在全国人民“急过渡”“跑步进入共产主义”的时候，温州永嘉县燎原农业社却“闹”起了“包产到户”，要搞农村经济责任制。永嘉县委还居然一致通过一份《关于燎原农业社三包到队基础上试行责任制到户的执行报告》。

　　这一“资本主义复辟”事件发生在公元1957年1月，比“承包到户”为主要方式的农村经济责任制在全国农村普遍推开的1979年，整整早了20多个年头。

　　在中国改革开放的航船刚刚起锚的时候，许多设计和构想还只是些粗略的线条，政策规定还存在暂时漏洞和空白。于是，东南沿海几百万人进行全民性“大走私”——发生在经济裂谷中的巨大雪崩。温州是浙江的重灾区。

　　据温州打击走私领导小组不完全统计，仅从1979年春天的一年中，在海上查获走私船107只，总价值1100万元，走私品有录音机、电视机、手表、尼龙布、黄金等，在陆上还查获贩私走私案件9589起……几十个走私市场被查封，其中最大的7个走私市场受到多次冲击后才转入地下，最后销声匿迹了。

　　在中国经济由计划向市场转换的过程中，在全国大多数地区还没有按市场机制运行的时候，不安分的温州人曾经钻了“漏洞”，靠着“市场”这个保护神，发了家，率先富了起来。同时，他们也大肆制造“假冒伪劣”产品。他们的假冒伪劣产品从假冒名烟、名酒、名自行车、名牌衣裤，到名牌家用电器、假农药、假化肥，应有尽有。这些假冒商品以极低的价格从温州流向全国，坑得人们叫苦连天。

　　因此，在与温州人做生意时：

　　（1）应处处提防他们不安分思想。

　　（2）防止他们见利而动，把整个生意搅混。

　　（3）利用其不安分的特性，要发挥其作用先把他们置于一个沉闷的环境中。

　　要小心他们假冒伪劣产品和走私的“水货”：

　　（1）要认真鉴别其商品真伪和质量。

　　（2）鉴别不出时，请有关行家或专家帮忙。

　　（3）在货到付款时，应留一手，防止付款后质量不合格，无法返回。 水煮商人