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　　12.如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军

　　〓〓温州经济的发展离不开一支特殊的队伍——农民购销员。他们“跑了千山万水，说了千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计，采购千万吨原料，推销千万种产品，签订千万张合同，组织千万家生产，传递千万种信息，开辟千万条财路，引出千万种发明，造就千万个人才”，他们是辛勤采蜜的“工蜂”。

　　农民购销员——这是中国70年代末80年代初冒出来的新名词。有人称之为8亿农民的第一个裂变。

　　温州的农民购销员，在温州经济发展肌体中举足轻重，他们浩浩荡荡，开赴全国各地。

　　据温州市人民政府农业委员会最权威的统计，温州的农民购销员起码在14万人以上，人称十万大军闯南北。

　　柳市五金低压电器专业市场，有4000多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网：金乡徽章、标牌、塑片市场，有7000多人在外推销产品；宜山区再生腈纶市场，有5000多人跋山涉水，挑着一袋袋衣服走村串巷……

　　这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗马功劳。在温州，能跑供销的人被称为“天兵天将”。

　　温州的农民购销队伍是由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，但是，他也有相当比例的人，是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北长城内外，都市通衢，穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉各地风土人情、生活习性及市场需求状况，联系有不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功上打下了基础。

　　这些农民购销员不属于哪一个工厂，同时为众多的厂家服务，他们是独立的、专门从事购销活动的社会集团，他们的收入，不是企业发给他们的工资、奖金，而是商品销售提成。从某种意义上讲，一个购销员就是一个地道的中间商，一个流动的温州商品店，把众多的温州商品展示出来。

　　这些“中间商”，一无资金，二无设备、资产，所有的资本是一张口，一双脚。但是，他们怎么去当法人?

　　温州人的精明这时就发挥出来了，他们创造了一种独特的经营形式——挂户经营。所谓“挂户经营”是指个体或合伙经营者挂靠在企业上。被挂单位为挂户者提供工作证、介绍信、空白合同书、银行账号，使挂者能以这个企业的名义从事经营活动，被挂单位还为挂户者代开统一发票，代为建账记账，代征国家税收。挂户者以被挂单位的名义，持被挂单位的工作证、证明书，在全国各地签订合同，采购原料，推销商品，购销商品的往来货款记在被挂单位的银行户头上。

　　因此，出现在人们面前的温州购销员，往往具有完备的手续，虽然这些购销人员弥补了全国市场的缺陷，有利也有弊。

　　在许多地方，“不三不四”、“骗子”、“腐蚀大军”、“洪水猛兽”成了温州农民购销员的代名词。

　　1987年2月18日《经济日报》披露的瓯海县某五金厂的公开“悬赏”订货，更是令人瞠目：“订货100—300元，赠送电子打火机或‘日产888’电子计算器一个；订货6000—10000元，赠送‘日产四喇叭双卡收录机’一台……”另外，许多购销员凭着一张嘴贩假销假。

　　因此，当这些农民购销员上门时，必须小心为妙。

　　(1)要鉴别其身份的真伪，小心骗子。

　　(2)要鉴别其产品的真伪，小心假冒伪劣产品。

　　(3)要鉴别其推销术的正当与否，小心他们吃、请、送、骗等等“十八般武艺”。 水煮商人