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　　5.如何与法国商人进行商务交往

　　法国商界盛行握手礼。被介绍与人相识时，通常都应握手致意，与此同时，法国人常常会说：“Enchante,Monsieur”(先生，幸会)，以示欢迎，外商如以同样方式作答，自然使对方高兴。但是应注意：告辞时还要与已被介绍过的所有的人逐一握手告别。

　　商谈时如作自我介绍，通报一下自己的姓名以及于所在的公司担任的职务即可。

　　在与法国进行商务交往中，切忌随意以名字称呼对方，除非对方要求，人们一般只称“Monsieur”(先生)、“Madane”(夫人)或“Mademoiselle”(小姐)，而且无须加上对方的姓。如果事先不知道某一位女士是否已婚，通常应该称她为“夫人”，而不能称她为“小姐”。对年龄较大的单身妇女通常也宜以“夫人”相称，以对其年长表示尊敬。对老年妇女不可称其为“老太太”，当地人视此称呼为一种污辱性的语言。向法国同事介绍或提到自己的妻子时，不要称她为“太太”，而应称为“我的妻子”。在法国，只有年长者或职位最高的人，才有权首先表示喜欢别人用名字称呼他。首次拜访法国某公司，应主动向对方接待人员或行政秘书递上自己的名片。

　　法国商人的穿戴极为讲究。在他们看来，衣着代表着一个人的修养、身份与地位。法国商人总是想从衣着方面先声夺人，以奢华的气势来压倒谈判的对方。因此，在这种谈判场合，为了不使自己相形见绌，应尽可能穿上最好的衣服，打扮得华而不俗。

　　在法国，拜访公私单位，绝对需要事先约定。赴约务必准时。

　　但是，法国人的时间意识是单方面的。在商业交往中，他们自己经常迟到，但他们却总能找到一大堆冠冕堂皇的理由加以解释。在公众场合，会有一种非正式的习俗，那就是主客身份越高，他就会来得越迟。但是，如果客商由于什么原因而迟到，他们就会很冷淡地接待你。所以，在和法国商人交往时，不要迟到，否则难以被原谅。相反，如果法国人迟到了，则千万不可发火，可以和先来的人随便交谈，以耐心地等待你的客人。

　　在法国不宜选用英语作为商谈语言。法国商人与客商进行商务谈判时，即使他们能讲英语，他们仍会坚持用法语来商谈。在这一点上，他们很少会让步，除非在商务上他们对你确有所求。

　　在和法国商人交往中，切忌打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、个人收入及其他个人私事。法国人认为这些都属于个人事务，不需要别人过问。 水煮商人