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　　6.务实不好远

　　江苏人朴实，着装一般，从不领导时代潮流。他们手中有钱，但不摆阔。80年代的南京城，很少的出租车，大多是机动三轮。机动三轮满街走，构成了南京城中一道风景线。

　　由于江苏民风的熏染和洞庭商人的经商风格的影响，现在的江苏商人非常务实，决不好高骛远。

　　《林屋民风》说，洞庭“俗以商贾为主，土狭民稠，民生十七八即出贾。楚之长沙、汉口，四方百货之凑，大都会也，地势饶食，饭稻羹鱼，苏数郡米不给，则资以食；无绫罗绸缎文采布帛之属，山之人以此相贸易，襁至而辐辏，与时逐，往来车毂无算。”“商贩谋不远千里，荆湘之地竟为吾乡之都会，而川蜀、两广之间，往来亦不乏人”。洞庭商人所经营的项目：“上水则绸缎布匹，下水惟米而已。”洞庭商人自己也认为在和江流域从事米粮和苏布对流贸易是他们最突出的区域及行业。

　　洞庭商人这般做法是务实的。

　　现在江苏商人继承了洞庭商人的传统，在经商中比较讲究务实，对他们来说很少摆架子。在经商的领域中，他们也不赶时尚，往往只在他们看准的商业行业中，拳脚并施，大显身手，成绩骄人。

　　基于江苏商人的这一特点，在与他们做生意时，应注意以下方面：

　　(1)选择他们热爱的行业和领域。

　　(2)在竞争中引导其冒险犯难，使其在不适中败北。 水煮商人