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　　7.礼貌待客

　　礼貌待客是江苏人经商的观念和风格之一。

　　在江苏顾客进店时，店员往往挺身立，神态“礼貌端庄”，然后，和颜悦色地询问顾客要买什么商品，给顾客留下良好的第一印象，使顾客心中欢喜。

　　洽谈生意时，江苏商人往往“谦恭逊让，和颜悦色，出口要沉重有斤两”，他们像老一辈洞庭商人教训的那样：如“春天气象，惠风和畅，花鸟宜人”，做到“人无笑脸休开店”。做生意时，他们“言如胶漆，口甜似蜜，还要带三分奉承，彼反觉亲热，买卖相信。”如遇相熟的人，他们还说两句趣话。

　　江苏人在做生意中，对那些还价太低的顾客，他们也往往笑容相待，“推之以理，详之以情”，不会“浮草大意，回他去了”。

　　做生意要礼貌待客，这是江苏商人普遍遵循的准则，也是许多江苏商人在外地大赚其钱的诀窍之一。但是，在礼貌待客的前提，他们不会忘记做生意是要赚钱的目的，在好言好语下，他们惟一的企图是把生意做下来。

　　因此，在与江苏商人做生意时，要注意：

　　(1)学习他们礼貌待客，和气生财的做法。

　　在生意场态度傲慢，一问三不答，是做不好生意的。礼貌待客和气生财，这即是经商之道，也是经营者的表现，不可忽视。

　　(2)小心其笑脸下宰客。

　　由于其做生意的目的是赚钱，江苏商人中也不会在笑脸之中宰客。

　　因此，在与江苏人做生意时，尤其是洽谈项目时，防止他们在笑容的掩饰下宰人。 水煮商人