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　　5.利用其薄利多销的策略

　　经商过程中，随着市场行情与商品交换的情况变化而变化自己的经营方略，并顺时而行，在具体买卖之中，又不拘成见，只要有利就行。这正是江苏商人的辩证的经营手段。

　　为此，江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

　　他们牢记商场“薄利多销”这个铁则，不贪求厚利而贻误资金周转。

　　在贩销活动中，经营者一般都是贱时买进，贵时卖出，通过贱买贵卖赚取商业利润，但如何把握时机，适可而止，既赚钱而又稳妥，却不易掌握。这种销售时的矛盾心态，至今仍时常看到。一般人都要等到货物价格最高时或最有希望腾贵时才肯抛售。然而很多江苏商人却不是这样，他们采用的是薄利多销的办法，以商品全部出手为原则。他们的信念就是“十鸟在林，不如一鸟在手”。

　　薄利多销，商品不会积压，不会造成损耗，资金周转相当迅速，是一条既有利可图又稳妥保险的经营之路，最终能获厚利。相反，为了博取厚利，等待物价踊贵，而迟迟不肯出手，一旦错过机会，货物积压，资金难以周转，不但无利可图，反而蚀了本金，这种经商方法是湖南商人所不愿采用的。因此，他们很注重以薄利多销为原则，着眼于销售一空，以加速资金周转，最终争取厚利。

　　基于江苏商人的这一特点，可以反其道而行之，大赚江苏人的钱：

　　(1)当江苏商人为减少积压，倾销产品时大量购进，在他们购进时卖出。

　　(2)利用其薄利多销的策略，与他们多进行大宗买卖，这样可得最优惠的价格。

　　在历史上，洞庭商人主要经营米粮和布帛而很少从事典当高利贷，他们投资的多是商业资本，而少投资高利贷资本，这种追求正常商业利润的做法是非常稳当的。

　　这一做法虽然决定了洞庭帮商人既难于发大财，但是也保证了他们也不太会迅速破产。全国各地域商人中最富有、最有实力的不是洞庭商人，而最早败落甚至销声匿迹的也不是洞庭商人。对一般人而言，洞庭商人的经营之路，是较为正常和带有普遍意义的经商之路。

　　针对江苏商人稳中求胜的特点，在和他们做生意中，要把他们击败是较难的，因此，应减少与其进行竞争而多采取合作方式。

　　由于讲稳求稳，江苏商人在商场一般难有大的魄力和举动，这也常常会失去许多风险投资取胜的商机。这是与江苏商人合作时应注意避免其劣势的方面。但是，在商业竞争中，可以利用他们稳中求胜的心态，获取商机。 水煮商人