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　　5.善于折中

　　四川是道教的发源地之一，又深受儒家思想的影响。在为人处事上，他们讲求和为贵，信奉中庸之道，主张办事适度，适可而止；信奉“得饶人处且饶人”，即使占理，决不得理不让人。

　　例如，历史上的四川茶馆众多，这里是人们憩息、娱乐、交流、聚会之处，而且也具有调解、化解矛盾之作用。一旦四川人发生矛盾、纠纷，决不像北方人一样，双方拳脚相加，或指手画脚，相互对骂，而是由双方当事人各约自己的亲友到茶馆评理，恭请头面人物仲裁。谁家理亏谁认错，还得赔茶钱；如双方各有错，双方共担茶钱。因此，四川人好当和事佬，喜欢讲理。

　　但这并不意味着四川人一味地妥协。

　　在原则问题上，四川人他们是决不让步的。有人这样评价四川人：四川人身上遍体是儒家传统农耕文化的东西，他们温和而讲究伦理，有一种与土地水乳交融的“家庭精神”。他们普遍缺乏北中国历史上的尚武精神，但又不似吴越一带江南人那样婉蔼柔弱。他们缺乏杀气但同时潜在着山地人特有的野性，这种野性，使他们敦厚朴实的性格中，交织着狡黠小农意识的性情，向往相对闲散舒适的生活。他们懂得调侃，懂得如何在逆境中精心营造属于自己心灵的悠闲气氛。从总体上说来，四川人刚柔相济、精明狡猾、亲情朴实的习气较重。他们深受传统文化的熏陶，温文尔雅，城府深厚，坚韧能干，因循守旧。他们洞达细心，从不放弃丰富多彩的闲情逸趣。

　　四川人易与人相处，在人际关系中，遵循孔子所言，“君子和而不同；小人同而不和。”即“君子用自己的正确意见来纠正别人的错误意见，使一切都做到恰到好处，却不肯盲从附和。小人只是盲从附和，却不肯表示自己的不同意见”，严于律己，并尊重别人人格和独立意志。“毋意，毋必，毋固，毋我(不悬空揣测，不绝对肯定，不拘泥固执，不惟我独是)。”

　　蜀汉缔造者刘备就是这样的典型。关羽自矜、高傲，“善待卒伍而骄于士大夫”；张飞性格暴躁，“爱敬君子而不恤小人”。刘备虽然也指出他们的缺点，但三人始终为一体，休戚与共。

　　从抗日战争到建国初期，刘伯承、邓小平长期共事，竟创造了“刘邓不可分”的佳话。两人相濡以沫，虽然是他们具有共同的理想、共同的信念和为中国人民解放事业献身的精神，但也不排除四川人善与人处的特性在起作用。

　　生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

　　在做生意时，四川人要求双方和气合作。伤天害理、损人利己的事，尽管赚钱，四川人也不愿意干。因此，聪明的生意人在与四川人交往中，往往也以诚信相待。

　　外地人在做生意中不可因此而欺骗四川人。

　　在与客商谈判中，四川人无论处于多么被动的状况，他们也不发怒，不表示不满意。他们不愿意给人难堪，给人下不来台。若双方在价格、合作方式、利润分配等方面争执不下，通常是四川人先寻求解决问题的办法，而通常又是折中的办法。如果四川人占据了十分有利的地位，他们也不会恃强欺人，而表现出宽容与大度。对于对方无理取闹，他们也多“大人不计小人过”，表现出安之若素的大度。

　　因此，与四川人做生意，应该学习他们这种宽容和大度的胸怀和气质。 水煮商人