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　　6.主动发动进攻

　　四川历史上有“四塞之地”之称，她周围的高山，千百年来，无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流，使四川与外界难以沟通。但另一方面，这阻隔四川人与外界联系的大山，恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。四川人在防守方面的高超功夫名闻中外。南宋时，四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。

　　钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳祐二年(1242年)，四川制置使兼重庆府事余氏，为抗击蒙古兵，采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。1259年，威震欧亚、有“上帝之鞭”称号的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城，王坚固守力战，并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣，导致蒙古军北撤，钓鱼城解围。欧亚历史学家赞誉钓鱼城为东方的麦加城，“上帝折鞭处”。

　　在为人处事方面，四川人也是防守型的。

　　四川人的诚实使他们很少主动骗别人，在日常生活中，较少有攻击性，防守性是其特长。正如四川足球队的防守反击，川军的防御作战，都闻名遐迩。这也许和其盆地的地理环境有关，为守护盆地内的富庶、安宁，四川人防守起来不要命。

　　在现代讲究竞争的社会，四川人在市场经济中仍保持谦谦君子风度，在市场行为中多采取防守的心态。因此聪明的商家往往在与四川进行商业竞争时，采取主动进攻的态势，并且往往会取胜。

　　例如，改革开放的浪潮把昔日从作坊走出来的川酒推上了中国酒王的宝座。在80年代末，川酒在全国白酒市场上占据相当大的份额，创造了“撼山易，撼川酒难”的神话。但是，以前默默无闻的山东酒业，捏中四川人的长于防守，不擅竞取的特性，大胆采取进攻的要略，向神话般的川酒霸王地位进攻。他们依靠广告效应，相继推出孔府宴酒、孔府家酒、齐民思酒、秦池酒，一路攻城略地，势如破竹。

　　1996年3月，在成都全国糖烟酒茶春季订货会上，秦池酒大举入川，在素有“外酒入川，门也没有”的四川市场长驱直入，签订订货合同6亿多元，是订货会上订货数额最大的厂家。

　　据某权威资料调查显示：在近年来酒类市场的份额角逐中，鲁酒几乎以每年20.5%的速度抢占市场；而曾一度君临天下的川酒每年却不得不以6.8%的速度锐减!

　　1995年11月8日，山东秦池酒厂以6600多万元，在国内195家大型企业中脱颖而出，竞得中央电视台1996年黄金段位播映权，成为中国酒类电视广告标王。1996年11月8日，秦池斥资3.2亿元蝉联标王。

　　论名气，四川的五粮液、剑南春、泸州老窖在中国酒业史上取得不凡业绩，剑南春酒已有1000多年的历史，五粮液酒有1200多年的历史，小字辈泸州老窖也有几百年的历史，并且在1915年巴拿马博览会上获金质奖章。但是，中国大地上掀起了“秦池风暴”，把天下无敌的川酒推下霸王的神坛。 水煮商人