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　　4.心平气和，公平合作

　　四川人很讲信用，他们深信“民无信不立”。对人处世，四川人很诚实，心口如一，只要答应的事，总设法去实现，哪怕自己做很大的难。

　　因此，四川人民间借钱，多口述为据，难得见到江浙人那样立字为据，而且借出去的钱，一般也不会主动去要，借钱方有了钱也会如数早还。并且因为是私下借钱，关系错不了，不存在什么利息不利息的问题。

　　因此，四川人很少干损人利己的事。

　　生意场上的四川人视信誉为生命。

　　老一辈工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂的华西公司所属工厂的产品，讲求质量，价格合理；古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70%，欧美国家只认“虎”牌猪鬃。美国和西欧流传这么一句话：古耕虞的信誉就像英格兰银行一样可靠。当代四川民营企业家薛永新和他的恩威公司所生产的“洁尔阴”系列产品因其质量可靠，早在1991年就进入香港和英联邦国家销售。

　　据中国质量万里行组委会在1995年的调查，全国被抽样的21个省中，四川的假冒伪劣现象最少，像饮料类只有15%，家电类只有9%，而全国平均水平分别都达到43%和17%。

　　相反，四川人鄙视那些不讲信用、谎话连篇的人。认为“那人不实在，不能共事”。生意场上，对不讲信誉的客商，更是深恶痛绝。

　　因此，和四川人做生意，尽可放心，据报载，四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同，守信用”原则，几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说：“和川畜公司订合同，可以安心睡觉，决不会有任何问题发生。”英国商人也认为：“川畜的合同和英格兰的信用一样，也不会发生任何问题。”

　　四川商人很少以次充好，坑蒙拐骗，不像北方有些地方，制假造假几可乱真，假名烟名酒，名商标、名标签，什么都有，皮包公司遍地开，四川人做起生意钉是钉、铆是铆，一切都是真实。

　　诚实的四川人在今天的交往中，多以为对方也很诚实，因而，多有上当之时，人贩子才一次又一次把四川女人贩出来，四川生意人也常会遭受一些恶意的外地商人的欺骗而吃亏，这使本来不善商的四川人更害怕经商，不愿承担风险，因而四川人自己外出多是打工而来，一身力气，一手技术是谁都偷骗不走的。

　　也正因此，外出的四川人为防止被他乡人欺侮，常集居一起，结伙干活做生意。

　　因此，和四川人做生意时，有几点可以把握：

　　(1)只要心平气和，按道理公平做生意，四川人是极易合作的。

　　(2)但要想长久合作，千万不能“宰”四川人。

　　因为诚实的人不怎么发怒，一旦发起怒来，老天爷也敢踩到脚底下，一旦四川人意识到被“宰”了，生意大门一关，任凭你怎么叫都无济于事了，而且“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，以后再与四川人做生意是如蜀道难于上青天了。

　　(3)与四川人合作可以放心、大胆。四川人讲信用，不会骗人诈人。 水煮商人