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　　8.务实肯干

　　有人说，改革开放十几年来，广东的发展是靠用足用活中央的政策，是“见了绿灯赶快走，见了红灯绕着走”。而山东则是用足用全中央政策，是“见了绿灯大步走，见了红灯原地走”。广东人强调，除了不能干的什么都可以干；山东人则说，能干的一切都要干。山东人想尽办法把中央给的政策落实到实处，使之件件有成效。山东人干的每一件事都有一个实际目的，决不玩虚的，弄花的。

　　这一点，你只要数一下北京街道上跑的外地车，就会明白。

　　一般人认为，北京街道上跑的外地车中，肯定是河北的多。因为北京在河北的包围之中，河北的车一跑就进了京城，实则不然。

　　据新华社记者姜在忠长期观察，在北京繁华市区街道上的外地车数，以山东的最多。来京的山东车辆中，车牌标号为06、07、10的车较多。

　　这些车来自经济比较发达的胶东地区。这些车辆来京的使命，大致不外乎联系买卖，融通资金，获取信息，人情往来等。这反映了山东发展经济的务实策略。

　　这种务实肯干的民风，使山东人最先提出了“以旅游带动经济，以经济促进旅游”的思路。山东潍坊市第一个设立“风筝节”，以“风筝”文化带动经济发展。自从举办“风筝节”以来，潍坊经济发展迅速，现在达到250多亿人民币。泰安市提出了“泰山国际登山节”，“以山为题，借题发挥，文体搭台，经贸唱戏”，成为“登山节”的宗旨。此类颇有成效的文化节，在山东比比皆是，它反映了山东人的实干才能。

　　山东人务实肯干的精神，使他们在市场竞争中创造了奇迹。

　　在90年代初期，中国手表业跌入低谷。进口表、组装表在国内市场约占一半，民族手表工业受到巨大冲击，半数以上的企业严重亏损。作为中国手表骨干企业之一的烟台北极星手表总厂，也难逃厄运。然而，北极星人不甘落后，他们不等不靠，决心靠自己的整体实力，齐心渡过难关。为了打开产品销路，他们开始踏踏实实，一步一个脚印地干了起来。

　　1992年初，他们得到一条信息，朝鲜将于4月25日举行金日成主席80寿辰纪念活动，欲在中国订做100万只机械手表。这次订货批量大，机会难得，国内各厂家蜂拥而上。

　　烟台北极星手表总厂邢玉梅厂长抓住时机，三赴北京谈判。

　　也许是北极星人那种踏实肯干的精神打动了朝鲜人。经过对我国30多个手表厂家的机械表进行严格的技术检测后，朝鲜方面认为“北极星”表面质量、款式上完全符合要求。双方很快签约。

　　不久，满载北极星人心血和汗水的货车如期发出，飞快地驶过了鸭绿江。这样，打开成品表外销渠道的计划初步实现了。接着，他们又齐头并进，将成品表相继打入了美国、巴基斯坦、加拿大等十几个国家和地区。

　　全方位的出击，多角度的开放，务实肯干的精神，终于使烟台北极星手表击败同行，冲出了低谷。

　　针对山东人务实肯干的特性，在与他们做生意时，必须认真正视其这一优点，然后讲究商场策略，为我所用。

　　(1)用子之矛攻子之盾，学习其务实肯干精神，抓好企业管理，夺取商机。

　　(2)正视其务实精神，真诚合作。

　　(3)利用其实干才能，大胆重用，为我产生效率。 水煮商人