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　　6.如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变

　　〓〓宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋，这是优秀的现代商人品质。单凭这一点，宁波商人在激烈的商战中就可立于不败之地。

　　宁波商人商机敏捷，从不墨守成规，总是不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

　　香港巨商宁波人王宽诚，1947年刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌，房地产不被看好。王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏，于是，果断大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓”的高层住宅。

　　由于经济不景气，建筑行业渴望雇主上门薄利承包，所以“海圆公寓”造价很低。

　　早在1949年，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。

　　“世界船王”包玉刚，80年代初，正当他的航运业如日中天，红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只!

　　因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席，而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。

　　居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。

　　宁波商人把握商机，及时调整经营而获成功的例子还有很多，审时度势，灵活善变是他们与生俱来的天赋。

　　例如，解放前，虞洽卿预料上海的繁荣地段会拓展到苏州河北，于是，事先在宝山路顺福里和海宁路东唐家弄等处购置大片地产。当时，那些地方人稀地偏，同行中有人见虞洽卿在如此荒僻的地方买地皮，大为不解。可事隔不久，政府果然把这里作为开发地段，这一带地价猛涨，虞洽卿坐收地利。

　　上述几位豪商，是宁波商人的典范。宁波商人正是凭着这种眼观六路，耳听八方，审时度势，灵活善变的本领才成为商界“常青树”的。宁波商人的这种品质，完全可以与世界优秀商人相媲美。由于他们这种品质，与他们做生意时，也必须相应地善于审时度势，灵活善变。为此，应做到如下几点：

　　(1)必须先了解市场。

　　因为市场爱你宰你都是不商量的，客观环境(诸如政局变动、自然灾害、国际政治形势、宏观经济形势等)的变化，同行业竞争对手经营手段的变化，消费者需求的变化等等，都会直接或间接地影响到生意的成败，及时了解市场才能以变应变。

　　(2)根据市场变化及时调整经营策略，才可先发制人。

　　准确预测市场的走向后，及时调整经营策略。这是商人能否成功的关键。

　　(3)必须做到人变我变，人未变，我先变，以待其变。 水煮商人