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　　3.利用其人才优势

　　四川是我国最大的劳动力聚集地，近十几年来，四川外出打工的人数居各省之首。外出打工的四川人几乎是浩浩荡荡，遍及全国各个角落。

　　同时，四川又是科技大省，共有科技人员150万人，名列全国前茅，各类研究与开发机构1625个，近年来在部、省以上登记的重大科技成果上万项，申请各类专利万余项，科技实力可谓雄厚。

　　但是，四川每年那么多科研成果真正转化为现实生产力的却很少，科技热，成果冷，“挂起腊肉吃白饭”。即使有些科研成果被进行转化运用，这种转化由产品形成商品的过程却比市场总慢半拍。

　　地处四川的西南某大三线厂，科研实力雄厚，在80年代初开发出一种新技术，但由于报表、预算、审批等马拉松程序，新产品面市时，市场同类产品早已饱和。厂领导只好把产品权当奖金，分给职工。

　　四川省科技人员的闲置和浪费惊人，大约有40%左右的科技人员未能很好地发挥作用。据统计，转化率仅有20%到30%，一些轰轰烈烈开张的“科技一条街”，最后变成冷冷清清的“搁起一条街”。

　　四川巨大的人才优势，即被外来企业看好。近年来，沿海企业多次到四川招聘科技人才，或登报纳贤，或暗渡陈仓，一呼百应，风光得很。由于四川留人乏术，虽然大伤脑筋，但是，也只能眼睁睁看着人家把人才挖走。

　　四川的科技成果成交合同和成交额，连续几年在全国居前三名，累计达33.7亿元，但本省大中型企业购买这些成果的却不多，其中近一半的科技成果让沿海地区的高等企业以非常优惠的条件或重金弄走。

　　四川一位科技人员发明了“万能呆板手”，在省内推广，标价3万元没转让掉，而外省闻讯一出手就给了13万元，投产后走俏国际市场。

　　2000年，在深圳和海南举办两次科技成果拍卖大会，会上拍卖的100多项成果都来自四川，而买主都是外省的，更令人惊奇的是，沿海某市每年出资500万元，为四川某研究所的包干费用，该研究所的一切科技成果归这个市所有，任其开发使用。那种“川人出脑子，沿海出票子”的现象，使沿海的企业大获其利。

　　四川是一个潜力巨大的人力市场。与四川人做生意，如果充分利用其土地劳动力巨大的优势和强大的科研实力，定会大发其财。具体做法有：

　　(1)在四川投资设厂办企业。

　　这不仅可以节省巨大的运输费用，而且可变资本占生产成本也会大大降低。

　　(2)购买其科研成果，利用科研转让，迅速把技术变成产品。

　　(3)聘请其科研人才作为企业专家顾问，让他们为我所用。

　　(4)直接招贤纳才。 水煮商人