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　　5.尊重其劳动，费力项目多合作

　　云南人特别能吃苦。

　　云南人能吃苦是一种整体人群的特性。云南农村农民特别勤劳，每天天不亮，人们就上山下湖，在田地里忙开了。人们一天要干十几个小时的活计，身背肩扛，挖田栽种，锄草收割，都是重体力劳动。过去，云南农村的孩子从四五岁起就参加劳动，拣肥拾草、放牛放马、种菜浇水，能干什么就干什么。村子里的男女老少，没有一个不干活的。人们一年忙到头，只在春节休息几天。繁重的体力劳动，使很多人过早地衰老，40多岁的人们就弓腰驼背，面容苍老。由于生产工具落后笨重，云南人付出的劳动量要比内地的人多得多。

　　在云南的许多地区，少数民族兄弟身上都佩带长刀，这既是为了防御野兽的袭击，又是生产工具，如砍伐树木杂草等。有的少数民族春天放火烧山，用长刀挖掘洞穴播种，人们把这种耕作方法称之为“刀耕火种”。由于这种生产方式落后，生产效率低下，粮食产量很低，云南人民的生活都很艰苦。

　　但是云南人过惯了艰苦的生活，一般人都能吃苦耐劳。

　　在云南农村，人们的体力劳动时间长，劳动强度很大。在春耕、秋收农忙季节，农民们从天蒙蒙亮就上山、下地，直至天黑才收工，一天二顿饭吃在田间地头。由于山地田块小，难于使用机械，大部分劳动都是靠人工进行。比如挖田，农民挥舞着重五六公斤的锄头，在晒干的稻田里挖掘一个个平均十多公斤的垡子，一个人从早到晚要挖半亩到一亩田；妇女割水稻，一天一个人要割约一亩田，十分辛苦。农民挑担子走远路，一担有50公斤甚至100公斤，一天行程五六十里；妇女用背篓背货物，有的一次背60公斤，在崎岖的山路上艰难地行走几十公里，那种艰辛是城市里的人们难于想像的。

　　云南人的吃苦耐劳精神在云南的商人身上得到了鲜明的体现。

　　过去，云南乡村基本没有公路，不通车辆，不像北方的大平原有手推车和各种牲畜拉的车，云南商人就是靠着肩挑背扛进行贩运。他们身处高山峡谷，用艰苦的体力从事着经营。

　　现在的云南商人也秉承着他们先辈的传统，在经商上是吃苦耐劳，不怕辛劳的。为了做一笔生意，他们常坐上几天几夜的火车走南闯北，内引外联，下车后往往不辞旅途劳累，马不停蹄式找货源，推销，式进行洽谈，可以说是特别能吃苦。在做生意中，一般商人往往是自己进货，自己装车，自己下车，除非万不得已，很少雇工帮助。就是在商店里，业务量大，他们也是雇人最少，精打细算，把自己也算入劳力的一分子。

　　因针对云南商人能吃苦的特性，在与他们做生意时，应注意：

　　(1)要尊重他们的劳动，与他们真诚合作，做到互利互助。

　　(2)如果是比较艰难费力的项目，与云南商人合作，容易成功，一则他们本人能够吃苦，不怕困难和辛劳，其次，他们可以招募大批能吃苦的云南人做民工。 水煮商人