您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　11.如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘

　　〓〓有句话叫：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。”

　　浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉；他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相同。

　　在当今改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商变为坐商，由游击方式转向坐镇赚钱。

　　北京是温州商人在北方的大本营。

　　十几年前，出名于京城的还只是永嘉的弹棉郎，温州的理发女，瑞安的修鞋匠。而如今，北京城里竟冒出了遐迩闻名的“温州村”，人们誉之为“京军”，或曰“游击队”，或曰“移民潮”。他们散布在京郊的大钟寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城，大有“农村包围城市”之气势。

　　今天的北京城，有蜚声海外的“101”毛发再生精发明者、温州乐清人、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，有饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，有永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏击长空的一代儒商。

　　温州商人还以京城为依托，将他们的皮夹克、羽绒服远销独联体、东欧诸国。

　　大上海也是温州人大显身手之地。

　　1991年10月，上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在张张望望画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了两天，他们提个装着有65万元巨款，但又脏兮兮的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。

　　令上海人诧异的是，他们所看中的都不是沿马路的门面。两位温州人看中的竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。

　　可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。

　　事物的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。

　　南京路，上海人最引以为自豪的商品世界，不知从什么时候起，数以百计的店铺和柜台，虽然门口闪烁的霓虹灯店名和广告依旧，柜台里面的营业员未变，可是，店铺或柜台的真正主人却改换了。经济学家称之为租赁、经营承包、联合、合股经营。这些新主人80%是温州人。

　　北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏，温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。青藏高原高寒缺氧，久居江南的温州人生活于此，没有执著的创业精神和顽强的毅力是难以想像的。

　　只要有人的地方，就会有温州人。

　　温州人还大胆地杀向了海外。

　　法国、意大利、西班牙、荷兰……整个欧洲都留下了温州人的足迹。在巴黎，还有“温州街”呢!在巴黎的13区和14区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话。

　　温州人是“中国的犹太人”。

　　温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。

　　但是，在与温州人做生意时，必须注意以下方面：

　　(1)温州人是商品的“天然平等派”，使人深切地理解了开放的本质是走向市场。

　　(2)必须懂得竞争与时间的某种变数关系。

　　(3)虽然你可能有天时地利的优势，但是如果说温州一旦发现你这里有钱可赚，他们会四处出击，进攻你的地盘。

　　(4)必须坚守商业秘密。 水煮商人