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　　第十四章

　　浙江商人

　　在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

　　宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。

　　聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

　　温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!

　　浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。

　　1.充分考虑其商业人文传统

　　创造精神、开放精神、思想解放精神、求实精神是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格。

　　浙江人会做生意!经常走南闯北的人都有这样共同的感受。

　　浙江人从商有悠久的历史。

　　早在秦代以前，越国大臣范蠡辅助勾践打败吴国之后，就弃官从商，因经营有方，富甲天下，是中国历史上有名的大商人。晋时，宁波“商贾已北至青、徐、南至交广”。唐代时，宁波、温州都是有名的贸易港，泛海兴贩的浙江商人从宁波出发，横渡东海，到日本岛。当时大商人李邻德、李延赤、张支信、李处人等，有自己的船只，往来于日本与宁波、台州、温州之间。南宋期间，杭州、宁波、温州等地官方都设有市舶司，专管海外贸易。明清时，政府例行海禁，但宁波、温州一带走私贸易很活跃，商人还装运硝黄、丝绵等违禁物品到日本等国做生意。

　　鸦片战争之后，宁波、温州等地相继被辟为通商口岸，我国近代民族工商业得以发展，“宁波帮”开始迅速崛起。富有经商传统的浙江人在重商的西方文化的催化下，大做生意，经商传统得以继承并极大地发挥，尤其是“宁波商帮”对中国近代工商业之发展起很大作用，当时上海工商业巨子多为宁波人。

　　改革开放以来，素有经商才能的浙江人又有了发挥专长的环境，乡镇企业迅速发展，浙江商人铺天盖地，浙江商业之发展令人瞩目：至1999年底，浙江各类商品交易市场达14349个，成交额22168.68亿元。各级市场联通四面八方。浙江人不无自豪地说：“哪里有市场，哪里就有浙江人；哪里没有市场，哪里也将会有浙江人。”

　　在长期的经商历程中，浙江人形成了自己独特的文化特征。其中，西方文化影响浙江较大。

　　明时，大批西方基督教传教士来到中国，带来了西方的文化、思想和科学技术，而浙江是临海，是我国商品经济的发源地之一。这些与中国传统主流文化不和谐的文化因子极大地影响着浙江人的文化心态，在中国被西方炮舰打开国门后，浙江文化更走向了与传统文化不一致的方向，商业传统被发展、继承下来，一直影响到近代、当代的浙江人。

　　如今，人们把浙江文化优秀传统归纳为以下几个方面：

　　(1)创造精神。

　　浙江先民就极富创造精神，早在史前就创造了独立的充满特色的地域文化，以后又参与了中华民族文化的创造。在浙江的学术文化史上，涌现过不少极富创造性的学者和思想家，如黄宗羲、鲁迅等。

　　(2)开拓精神。

　　浙江是在人口流动、各种文化交流更替中发展过来，地域文化、中原文化、西方文化在浙江混杂并存。浙江人也兼收并蓄，形成了极其活跃的浙江文化。

　　(3)思想解放精神。

　　浙江人不保守，总以开阔的胸怀和辛勤的创造去改变现实，迎接未来，这使浙江人充满了生机和活力，不像中原人保守、沉闷。

　　(4)求实精神。

　　浙江人主张在理论上究实理、讲实效，在行动上验证是非，反对空洞的说教。

　　这传统的四大精神正是商业精神的基本要素，长期影响着浙江人的心理气质，形成了今天浙江人头脑灵活，长于思考、善于经营、富于机变的性格。这正是浙江人商业头脑发达的文化基础。因此，与浙江人做生意时，必须充分考虑他们的商业人文传统。这是与他们打交道，做生意的基础。 水煮商人