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　　4.尽管开展富有新意和风险性的合作

　　有人说东北人打架胆大，经商胆小；广东人经商胆大，打架胆小。此话虽不能说完全准确，但广东人在斗心眼、玩心计上，的确敢于冒险。

　　在历史上，广东人富有开拓创新精神。近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人最先尝试。因为远离中土，传统文化影响弱，对外来文化的“免疫力”差，在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，许多仁人志士为构造新的中华民族精神，首先提出接受西方思想的观念。其中康梁变法曾震动中华。广东人康有为是维新思想的集大成者，其维新思想体系包括具有自然辩证法观的宇宙发展观、自然人性论和大同思想。中国革命先行者孙中山先生也是广东人，他为构建中华民族精神做出了卓越的贡献，提出“中国传统，西洋精华，自己创见”的主张。针对广东出思想家的历史，有人用句通俗的话来形容广东人和东北人：广东人是文大胆，东北人是武大胆。

　　广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形成了巨大势力。

　　海外广东人勇于开拓、善于变通、踏实肯干的习性，使他们易于适应异国他乡的环境。一旦遇着机遇，就迅速发达起来。

　　李嘉诚是当今香港首富，其在香港雄厚的资财，在香港回归前，只有港英政府可比。但是，开始时，李嘉诚只不过是个打工仔，他成功的秘诀在于他善于抓住机会，一旦瞅准了，就敢冒风险。

　　1966年，大陆上“文革”轰轰烈烈，影响到香港稳定，一时间社会动荡，经济萧条，对政治经济形势极为敏感的香港房地产极度疲软，价格猛跌，房地产商竞相抛售楼盘。李嘉诚料定香港社会不会就此崩溃，很快还会恢复生机，因而不退反进，逆流而上。在别人廉价抛售地产之时，他倾尽全力大量吃进，结果正如他所料，香港社会很快恢复平稳，房地产价格猛升，李嘉诚几乎是一夜之间成为亿万富翁，成为香港头号“土地爷”。

　　改革开放以来，广东人处处身体力行敢为天下先，这已成为广东人精神的核心内容。广东人发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干；“先”是先行一步，争取第一。

　　在广东人的性格中，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广东人喜欢“头啖汤”。

　　第一个引进社会资金修桥铺路，而汽车过桥需“留下买路钱”者，是广州至珠海的五座公路大桥，它率先结束了过去道路难走的苦难史。它的意义，不仅是解决了资金问题，更深层次的意义在于它冲破了人们僵化的思维模式，即：不见得只有国家、政府投资才可修高桥铺大路。于是，广佛高速公路、广深高速公路、广州地下铁路都出头露面。

　　第一个在纽约华尔街40号金融中心(华尔街的摩天大厦群落的最高点)摘下星条旗、换上五星红旗的中国企业，是广州开发总公司和美国速成物业有限公司(华人公司)，他们成为这座70层高厦的新主人。这座高达240米的大厦，总面积达10多万平方米，是全美“制高点”之一。大楼易主，引起美国及世界瞩目：中国人来了。

　　当中国的知识分子还在为接到几千元报酬而颤怵不已时，珠海已举起“重奖科技人员”的大旗，打破了中国人造原子弹不如卖茶鸡蛋，握手术刀不如握剃头刀的困惑，以实际行动诠释了“科技也是生产力”，从而在全国掀起重知识重人才的浪潮，也吸引了各地人才再次汇赶南海潮。

　　敢为天下先，使广东这个昔日经济上的小老弟变成了今天的老大哥。因此，和敢为天下先的广东人做生意，以下几点是应当注意的：

　　(1)尽量开展富有新意的合作。

　　广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。正因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断利润。与他们在这方面进行合作很合乎他们的性格，也很容易成功。

　　(2)一旦看准，敢冒风险。

　　做生意风险与收益并存，广东人敢冒风险，而一桩生意对双方而言风险值是相近的。因此，和广东人做生意时，要有“不入虎穴，焉得虎子”的气势，生意才容易合作。 水煮商人