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　　第二章

　　初涉商海，稳扎稳打

　　李嘉诚成功经商十大法则

　　1.在商场中赚大钱的方法只有一个——就是做你自己的事业。

　　2.绝不能无视一切生产的中心目标——为更多的人，以更低的价钱生产更多更好的商品，或提供更多更好的服务。

　　3.节俭为商业成功的必备条件。

　　4.永远不要忽视或遗漏任何合法的扩张机会。

　　5.商人必须不断寻找新的办法来改良产品及服务，以求增加生产及销售和降低成本。

　　6.商人必须亲理业务。如果雇员像他一样能做又能思想，就不是雇员了。

　　7.商人必须愿意冒险，如果他认为值得的话，他可以冒险投资及向外借款。

　　8.商人一定要不断寻找新的或未经开发的市场。

　　9.对工作及产品负责的好信誉，最能带给消费者信心。

　　10.不论一个人积累了多少财富，如果他是商人，他就必须永远将自己的财富作为改进大众生活的一个工具。

　　机遇无大小，看你怎么用

　　李嘉诚说：“我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样。在香港做生意，亦要保持这种心理准备。”在李嘉诚的经商生涯中，有很多次就是因为抓住了机遇获得了大丰收。

　　1950年夏，22岁的李嘉诚创立了长江塑料厂。他之所以要创建这个工厂，是因为他事先对国外的这个行业做了详细的分析和调查，并进行了仔细思考和观察。他预感全世界会兴起一场塑料革命，而当时的香港，塑料业是一片空白。

　　当长江塑料厂经营到第七年的时候，李嘉诚开始在世界范围内寻找商机。一天，他翻阅英文版《塑料杂志》，读到了一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑料原料制成的塑料花，并即将投入生产，向欧美市场发动进攻。他立即想到另一个消息，那个消息说欧美人生活节奏加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务社会化的需求越来越强烈。他于是推想，欧美家庭都喜爱在室内外装饰花卉，但是快节奏使人们无暇种植娇贵的植物花卉。塑料插花可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的。因此，必须抢先占领这个市场，不然就会失去这个机遇。

　　正当李嘉诚全力拓展欧美市场的时候，一个重大的机遇出现了。一位欧洲的大批发商在看到李嘉诚公司的产品样品后，对长江塑料厂产生了兴趣。李嘉诚把握住了这个机会，长江公司很快占领了大量的欧美市场。仅1958年一年，长江公司的营业额就达一千多万港元，纯利润达一百多万港元。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也得以成为世界“塑料花大王”。

　　但是，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”。李嘉诚开始做事业的时候，并不是靠机遇，他靠的是努力。吃苦、求知的精神，有了这样的积累，机遇才会降临。李嘉诚说：“机遇有了，最要紧的就是你要充实，多了解外面的情况，无论政治、经济，最新的行情你都要尽量知道。这样，机遇来的时候才能有能力去抓住它。”对于机遇，要有判断力。有人说：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”因为有些机遇，它是伪善的“狼外婆”，是一个巨大的陷阱，等着你跳下去。所以我们自己应该多学习知识，知识、能力一高，判断力也就高了。机遇无论大与小，只要来了，即使是普通的机遇，你也要抓住它，好好地运用它。一个中等的机会可以发挥变成一个大机遇，就看你怎么运用了。 李嘉诚财富笔记