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　　生活在真实的世界里

　　你是不是以为两只手戴了几个金戒指就显得阔气？你是不是每天刷牙洗脸时，都对着镜子端详一番，欣赏自己脖子上的珠光宝气？想一想自己是否整天在营造一种梦幻的感觉，感觉的梦幻？可能你不相信或者也没有意识到，自己的许多行为正沿着畸形曲线运动。通常，人们都会侧目那些手指戴满戒指，脖子挂着粗粗的金链子，把自己装点得耀眼夺目、金光闪闪且满嘴胡言乱语的商人。这些人似乎把自己当作登临天下且能普渡众生的强者，让你哭笑不得。你会心里暗笑：“此人不过是一个土包子！暴发户！”

　　对商人而言，有一间庄重大方的办公室、一部安全性能好一点的车、一套温馨的居所，是非常必要的。这些不仅仅是面子的需要，也是合作方和客户考察、衡量你是否具备商业实力的必备条件。虽然必要的面子对你很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，有没有带游泳池的别墅，有没有五星级（HOUMA）高尔夫球杆以及名贵服饰，甚至是什么发型，这些都会显得微不足道。你可以按自己喜欢的风格穿一双“内联升”的布鞋，也可以穿你喜欢的高尔夫T恤衫和马甲。事实上，朴实的外表很容易给对方平等和安全感。而谈话的方式一定要轻松幽默、落落大方，不要咬文嚼字，让对方产生距离感，更不能满嘴脏话，摆出一副“我是流氓，我怕谁”的架势。

　　朴实的外表、诚恳的态度、睿智的思维，是商人与陌生人合作的敲门砖，同时也是你判断对方的依据。如果你遇到过于用金钱来装饰门面的商人，那简直就是在检测你忍受痛苦的能力。对于这样的人，有两个答案可供选择：要么他是个骗子，要么他就是一个没有多少文化底蕴的暴发户。你最好不要和他有商业上的合作。躲避生活在梦里的人，是聪明商人的普遍选择。

　　近年来，个别山西商人拿麻袋装钱到北京购房，买高档车，购豪华奢侈品，而他们的煤窑却经常透水、塌方、死人。这鲜明的反差，让人们对晋商的印象从此打了折扣。“钢铁大王”卡耐基说过：“一个人在富有中死去，是一种耻辱。”此言令人深思。比尔·盖茨是世界上最会赚钱的人，但他只留几百万美元给孩子，其他资产全部捐给慈善事业，媒体夸他“回报社会的热情甚至超过他赚钱的热情”。

　　企业家赚再多的钱也是社会财富，自己也不过是社会财富的管理者。回报社会不是因为你有多高尚，而是你必须如此，因为这是对整个人类生物链的维护。企业家能够赚得上亿元的利润，只是因为你能干吗？当然不是，是社会大众帮了你，是你的员工帮了你。那么你要还员工的情——把员工的饭碗保住；还政府的情——自觉依法纳税；还要还社会的情——尽可能多地回报社会。而不要有那种暴发户的心态，一味地对自己“浓妆艳抹”，否则，必将使自己跌得很惨。所以，我劝商人们还是素面朝天为好。 李嘉诚财富笔记