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　　法则362： 预先取之必先予之

　　在企业经营中，总经理为了取得更好的经济效益和社会效益，实施先予后取的原则是能够获得成功的。

　　当取则取，取要取之有道，取之有义，而且要取之有度。予也不能随便乱抛，该给予则给予，而且给予要及时。这就是明白取予之道的道理。给予不会给自己惹来灾祸，造成麻烦的只是一味地索取，而因此导致经营失败的，不乏其例。

　　台湾一位老总善于算细帐，尽力做到心中有数。一天，他看见几个工人在院子里铺草皮，干得很懒散。走过去一问，原来是每天每人拿60元工资，他们嫌少。于是他问，若是加倍付工资，一天能完成多少工作量？工人回答说是现在的3倍以上。于是他决定每人日工资增加1倍，结果每人每天铺草皮量提高了3.5倍。这样，老板既获得了很好的回报，员工也得到了甜头，双方都为此而高兴。

　　这种先予后取的手法还可具体运用于多种方面，比如大公司为了打造强势品牌会不惜花费巨资在各地媒体上做广告进行宣传。小公司也是如此，为了能够拿下订单，小公司也会投入一定资金进行一系列运作。这些都是先取后予的体现。

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　　商场如战场，但既使如战场，有时候也能做到双赢。 大公司靠人去管 小公司靠人去做