您可以在百度里搜索“浙商的268条生意经 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　十六、浙江商人都是融资高手

　　商人在发展和通向成功的道路上难免会遇到一些财务问题，许多问题只是反映经营活动暂时的挫折，只要用心管理就能迅速克服。然而，有一类问题却特别具有威胁性，那就是可能遇到资金问题。从资本运作的角度来说，经商实际上就是钱生钱的游戏，资金，是商人的血液。浙商有自己的一套方法，让他们不光能管好钱、用好钱，为自己铺好路，而且在关键的时候能筹到钱。

　　私人拆借

　　我们有自己的融资渠道：一是私人之间的拆借，因为浙江商人老乡观念很强，极富互助精神；二是赊货变现，增加自己的流动资金。向银行贷款手续实在太麻烦了，而且对我们这种手工行业来讲，在企业发展之初，银行也不愿贷款给我们。

　　——张冰（浙江宁波慈溪镇佳佳皮具厂）

　　佳佳皮具厂是张冰和一个亲戚合伙开设的，工厂主要生产一些男女用的皮包、票夹、钱包等，年产值大概在400万人民币左右。

　　1996年皮具厂刚成立的时候，张冰的资金来源包括：厂房（固定资产）和自有资金；向街坊邻居借了十几万块钱。张冰说：“私人资金拆借在我们这里很普遍，主要是邻居、朋友、亲戚之间。”

　　1998年，由于企业运行得不错，皮具厂进行了第一次扩张；2003年，皮具厂又完成了他们的第二次扩张。与创业初期相比，张冰坦言，由于自己的经营状况不错加上自己和银行领导的关系不错，银行对自己工厂的态度发生了很大的变化。“我们在农村信用社开了户，他们可以看到我们每月的资金流动情况，而且现在银行贷款的门槛也降低了，所以现在主动上门要给我们贷款。”

　　但是，即使是这样，张冰居然还是不使用银行贷款。皮具厂两次扩张使用的大约150万元左右的现金，基本上是经营利润的累积和向亲朋好友借来的。

　　商人可以依靠信誉，依靠家人、亲戚、老乡的力量融资。

　　浙商的“私人拆借”融资方式值得借鉴，但当生意逐渐做大以后，仅仅依靠私人之间的拆借是不够的，多与金融机构合作，才是正常的融资渠道。而且，商人还要在适当的时候积极地谋求上市融资，放大融资范围，同时优化自己的融资环境，充分地利用外部资源。

　　赊货变现

　　过去，我们的融资渠道很多，银行贷款不是我们的主要选择。

　　——郑友仁（肥正泰低压电器设备有限公司）

　　赊货变现就是虽然手头没有资金但仍然可以利用自己在商场上的信誉去赊购别人的产品，然后用自己的经营卖掉赊购来的商品赚到钱的方式，其实就是“空手套白狼”的做法。浙江商人都有“赊货变现”的一套绝活。

　　一位来自浙江的老板说，温州不产参茸，可是，在温州，人参比产地东北长白山每公斤还便宜100元，全国的参茸市场因此落户温州。人们一直纳闷，为何温州商人折本卖人参？其实，这只是浙江人融资的一种方法。

　　浙江人去东北做参茸生意，一般第一次订货就会开口就要十几吨，而且这么大的数目还一手交钱，一手交货，就此，赢得了东北参茸商人的信赖。一来二往之后，浙商与东北商人的关系日渐密切，双方成为良好的合作伙伴。于是等浙商再去进货的时候，可以先付10%至30%的定金，就可以拿到货，等卖掉后年底再把剩下的货款结清。

　　浙商薄利多销，由于是赊购，手头的资金也比较充足。浙商把赊购来的参茸低价出手，以使他们迅速变现。由于价格便宜，海内外客商纷至沓来抢购人参，一笔巨资由此而生。

　　变现的资金一年可以做五、六回其他生意，人参生意虽然可能会亏本，但是其他生意由于资金运转灵活，却赚得钵满盘盈。

　　原来，浙江商人低价销售人参，并不为赚钱，而是为了套用资金。

　　浙江人能够“空手套白狼”，靠的全是他们经商的信誉和自己的商德。

　　经商要诚信、有信誉，要用诚信去融资、去借钱。这样，关键时候才能筹到钱，哪怕你是“空手套白狼”。

　　能赊账的时候就不要用现金，有钱也尽量不付全款。

　　票据贴现

　　我们的融资手段有很多，既有拆借又有票据贴现。

　　——李爱莲（巨一集团董事长）

　　票据贴现是指资金的需求者，将自己手中未到期的商业票据、银行承兑票据或短期债券向银行或贴现公司要求变成现款，银行或贴现公司（融资公司）收进这些未到期的票据或短期债券，按票面金额扣除贴现日以后的利息然后付给现款，到票据到期时再向出票人收款。

　　现在，提供票据贴现业务的不仅仅是银行，在浙江，有闲置资金的私人老板也加入了这种票据贴现业务。

　　据当地一位银行业人士介绍，假定1000万的一笔资金，按照7%的贴现率来算，那么就是70万的利息，一年周转两次，就是140万。在浙江，由于票据的贴现率不仅仅局限在8%，通常高于8%的票据贴现率就会吸引众多拥有闲置资金的私人老板加入这种票据贴现业务。

　　因此作为重要的融资手段，票据贴现成为浙商加速融资，利用闲置资金赚取利息收入的一条途径。

　　现金是企业可靠的救命宝，要让手中的票据尽可能地向现金转化。

　　商人要巧用贴现套取现金，尤其是在自己需要资金的时候。

　　不需要钱的时候借钱

　　没钱的时候借钱是补缺，不需要钱的时候借钱才能赚钱。一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

　　商人在创业过程中，感慨最多的恐怕是：“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”无论在美国硅谷里，还是在浙江各个商户云集的城市，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。

　　浙江商人建议，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在不需要钱的时候去向投资人或银行借钱，一般容易达到目的。就算借不到，公司也不会马上垮掉。

　　在这种自己并不需要钱，从而没有什么压迫感的情况下，公司寻求投资才能表现得稳重，才能够与投资人或银行以平等的身份来切磋具体事项。而投资人尤其是银行，他在投资、放贷之前肯定会对企业进行一系列的考察，如果企业这时并不缺乏现金，资金状况良好，而投资人或是银行看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。而如果企业急于得到钱，往往会欲速则不达，收不到良好的效果。因此在不需要钱的时候借钱更容易得到钱。

　　经商如打仗，兵不打无准备之仗，商人更不可做缺少准备的生意。

　　不需要钱的时候借钱，往往能收到意想不到的效果。但是借钱之前要想清楚自己下一步是不是需要这些钱，要有自己的计划。

　　只要自己有打算，只要明确了借来的钱的用处，代价并不重要。

　　融资不是越多越好

　　任何事情都要讲究适可而止，对于商人来说，融资也是如此，并不是越多越好。在没有资金需求的前提下，盲目融资没有必要。

　　——王晓初（中国电信董事长）

　　任何商人去融资都有会代价，这是市场经济等价交换原则的客观要求。正是因为这样，在筹资过程中，到底筹措多少才算适宜，这是商人必须慎重考虑的问题。

　　融资过多会造成浪费，增加成本，亦可能因负债过多到期无法偿还，而增加经营风险；融资不足又会影响计划中的正常业务发展。有的商人为筹资而部分让出原有资产的所有权、控制权时，常常会影响自己的生产经营活动的独立性，引起自己的利润外流，对自己近期和长期效益都有较大影响。

　　因此，商人在融资的过程中，必须考虑需要与可能，要做到量力而行，适可而止。

　　1993年12月，浙江万向的上市方案得到了证监会的批准。作为中国资本市场第一家获批准上市的乡镇企业，万向钱潮一个月后在深圳证券交易所正式挂牌交易。浙商走向资本市场的大戏由此拉开。

　　1993年是万向人忙碌的一年，“当时上市发行股票每个省都是有额度限制的。本来我们在1992年就可以上市，可当年浙江没有额度。”鲁冠球回忆说。1993年他们一直在为上市的事情努力，当年浙江的发行额度是1亿股，万向分配到了3000万股。“本来发行的量比这个还要大的，但是自己要懂得控制，融资这种事情关系重大，一定要慎重，并不是越多越好。”

　　鲁冠球说：“融资而来的钱是用来投资的，如果钱多得不知道往哪里投，其实还不如不融，免得白白浪费了心血。”

　　很多商人总想能够筹集到更多的资金，因而盲目相信融资越多越好。实际上，这是一种不正确的想法。

　　对于商人而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。如果贪心太重的话，反而会成为压力。

　　商人进行融资活动，要做到量力而行，千万不要因一时的冲动而盲目进行融资。要根据自己融资的用途来决定筹资方式和数量，从而降低融资风险。

　　商人在融资的过程中要尽量压缩融资成本，使自己获益。

　　保持手头现金，做到有备无患

　　流动的钱才能生出更多的钱，保持手中时刻有现金，有备无患。运到盛时需警省，境当逆处要从容。

　　现金是商人的生命线，手头可供随时支配的货币和活期存款能否为生产经营提供足够的现金，对一个生意人来说是生死攸关的大事。

　　只有搞好现金管理，才能保证商人持续盈利和不断增强竞争能力。

　　很多商人常常只对公司的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；或者过分注意利润和销售的增长，而忽视了手中掌握的现金。固定资产投资过多，使变现能力降低，导致资金沉淀；规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划，都会导致生意的失败。因此，商人在做生意的时候一定要十分注意防范现金风险。

　　一般来说，浙商防范现金风险主要采取以下措施。

　　①在原材料供应淡季，争取从供方以打折后的价格进货。

　　②采取有效措施，控制和回收应收账款。

　　③增添土地、建筑物和生产设备等固定资产时，尽量采用租赁方式，减少现金支出。

　　④由其他专业化私营公司提供配套产品和后勤服务（例如设备维护等），不要“万事不求人”，搞“小而全”。

　　⑤严格控制原材料和成品的库存量，避免超额储备。

　　⑥不将现金冻结在对近期利润增长没有多大作用的大额订单上。

　　⑦减少微利产品的产量，控制对降低成本没有多大作用的订单数量。

　　⑧预先准备好技术改造所需资金，以免临时挪用流动资金，影响正常生产。

　　对于手头的现金，商人应该加强管理、预先防范。管好运作企业的钱，才能让企业更好地赚钱，要把现金管理提到企业管理的第一位置上。

　　在加强现金管理工作中，应发挥财务会计人员的作用，首先通过挖掘内部潜力来解决现金不足的难题，并争取到银行的帮助。

　　有借有还，再借不难

　　出门做生意，欠了债总得要还的，有借有还，再借不难。借的钱，哪怕只有一分，我也要想着赶紧还给人家，别人说不定很急用，这是做人的基本准则。

　　“有借有还，再借不难”不仅反映了浙商守信的特点，这也是他们融资的一个途径。

　　在浙江，融资手段主要是来自于私人之间的拆借，都是生意人，随时都可能需要钱，他们的钱需要流动起来，这样才能使其增值。今天资金在你手中，明天又流动到他的手中，这样资金才能活起来，借钱、还钱，再借钱、再还钱，循环往复，这就是浙商独特的融资方法。

　　通过这种还了借，借了还的融资方式进行筹资，不仅能壮大资本实力，增强支付能力和发展后劲，从而减少竞争对手；而且及时地还钱还能提高自己的信誉，增强合作伙伴之间的信任感，扩大了产品销路；还能充分利用规模经济的优势，增加了产品的市场占有率。

　　商家竞争力的提高，同商家筹集来的资金的使用效益有密切联系，使用好了借来的资金就能及时还上，能赢得伙伴的信任，使用不好资金就不能及时地返还，就会影响商人将来的发展，因此这是筹资时不能不考虑的因素。

　　浙商说，由于将要筹措的资金有着不同用的用途，因此，筹措资金时，应根据预定用途正确选择是运用长期筹资方式还是运用短期筹资方式。如果筹集到的资金是用于流动资产的，根据流动资产周转快、易于变现、经营中所需补充的数额较小，占用时间较短等特点，可选择各种短期筹资方式，如商业信用、短期贷款等；如果筹集到的资金，是用于长期投资或购买固定资产的，由于这些运用方式要求数额大，占用时间长，则应选择各种长期筹资方式，如发行债券、股票，私营公司内部积累、长期贷款、信托筹资、租赁筹资等。

　　但是不管是长期还是短期借贷，浙商都会把握“有借有还”这个原则，浙商认为这个原则是经商的起码的标准和作为商人的起码的准则。

　　有些目光短浅的生意人，为了及时获得自己所需的资金，往往不择手段，弄虚作假，耍奸使滑，拖账赖账。其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，影响合作伙伴对自己的信任，最终吃苦头的只能是他自己，而且对于他以后的融资也极为不利，害人终害己。

　　欠债就一定要还，保证自己的商誉，恒信者昌。

　　经商不要弄虚作假，耍奸使滑，拖账赖账只是暂时的小伎俩，公司要想长久发展，就不能为眼前利益所蒙蔽。 浙商的268条生意经