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　　15.继续往你“取经”的地方去

　　会赚钱的人都是“生产一代、储存一代、设计一代”，永远充满新意。

　　——吴贵银

　　盛大网络创始人陈天桥说：“当每天收入到一百万的时候，我觉得它是诱惑，它可以让你安逸下来，让你享受下来，让你能够成为一个土皇帝。当时我们只有30岁左右，急需要有一个人在边上来鞭策。就像唐僧西天取经一样，到了女儿国，有美女有金钱，你是住下来还是继续往西天？我们希望有人在边上不断地督促说：你应该继续往你取经的地方去，这才是你的理想。”

　　公司初具规模，是发展还是故步自封？很多公司到了这一步时往往显得迷茫，无所适从，这也是一个商人的思想理念转变的关键时期，也是公司的十字路口。

　　故步自封，瞻前顾后，公司就难以发展。原本处于领先地位的公司，却因为故步自封、创新乏力而被市场所淘汰的例子实在不少。

　　于某是一个很有能力的创业者，两年不到的时间就将自己的公司打理得井井有条，生产稳定，产品畅销，赢利丰厚，在苏北颇有名气。时间一长，他就在生产管理、产品开发及市场营销上形成了套路，不肯越“雷池”半步，信言“以不变应万变就是公司的生命”，认为公司产品只要销路好、赢利高，就不需要再寻求变化，不需要再研制开发新产品，不需要再进行创新投资。为此，他还特别制定了绝不“另起炉灶”的固城守池发展战略。结果没出两年，就被同行们挤出了圈子。

　　在市场竞争白热化的今天，无论是一个人还是一个组织，如果紧抓住昔日的辉煌不放，不思进取，安于现状，则无异于自杀。一个人，应有“忧患”意识，在今天尚能赢利的时候，应想到明天假如不能赢利了该怎么办，绝不能好大喜功，故步自封。须知人生就好像逆水行舟，不进则退。

　　企业应在确定的大方向下制定不同时期的目标，如以某一项业务获得利润占总利润的百分比来制定阶段性目标。不时重新审视一下目标，如果认定某个目标应该调整，或用更好的目标取而代之，就要及时修改。为了实现长期的发展，总经理应当不断制定新的目标，不断向新的高度攀登。

　　CEO 的任期只有短短数年，他们通常基于在任期内产生显见的效益；而一个公司产生价值的战略规划需要长期的部署，怎样解决其中的冲突？董事会需要了解该行业的特性，确保公司的战略规划可以使之产生长期的价值。比如GE就是一个长期内非常成功的典例，这也是与数任 CEO 的配合分不开的。

　　要玩游戏还是要做百年老店？不满足，不陶醉，不偷懒，不停歇，“继续往你取经的路上去”，才能真正让公司走上长青之路。 总经理的12大商道