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　　16.做生意还是做企业

　　现在相当多的企业和企业家是在“做生意”，而不是在“做企业”。“做生意”侧重的是市场机会；而“做企业”包括对企业的管理、技术的更新、培养员工素质，以及提高企业核心竞争力等。

　　——孙玉麟

　　中国人也习惯于把经营公司说成“做生意”，毕竟对公司而言，说一千道一万，赢利才是根本，赚钱才是王道。然而在现实公司经营中，把“求发展”等同于“求发财”，以“做生意”的理念来“做公司”，作为一种普遍现象，直接影响到了很多公司的生存立足、做强做大！

　　为什么说发财不等于发展？年景好的时候，中国许多公司都发财了，但金融危机一来，大环境不好的时候，很多公司又不赢利了，甚至要破产。

　　改革开放之初，公司是一招鲜，吃遍天。一个技术、一个广告、一个产品、一个关系、一个银行行长资质，你可能就成功了。但是到今天，公司是竞争系统了，公司构成的各个方面都影响着公司的经营。

　　对公司而言，真正的发展是独特能力和系统能力的共同发展，是独特能力和系统能力的和谐。独特能力是你有一两个方面的特长，系统能力则是你公司众多方面因素的达标和众多因素方面的合格。以制造业为例，它是由10个子系统、60个指标构成的，管理、技术开发、产品、生产、营销、资产现状、人力资源、规划情况、知识信息、所处的环境。一个公司经营好坏，是不是能活百年，不是只做一件事，是要把这些系统都打造得合格。

　　《财富》“全球最受赞赏公司及行业排行榜”评价指标包括创新能力、全球资产使用能力等共九项，少了哪项都不行，这就是系统能力。如今要做好一个公司是很不容易的，一方面要求你自己培养特长，另一方面又要求你的各个方面都得过关。

　　发财不等于发展，做生意也不等于做生意。马云说：“做生意是单个的行为，而做公司是长期的系统工程，品牌尤为重要。”他认为钱是容易赚进也容易流走的，而由诚信、经验、团队等构成的财富却是能够帮助一个人迅速摆脱贫困的。“所谓品牌的品，其实就是品质，包括了产品的品质和人的品质。”在马云看来，即使只收茶钱，也是“可以有财政赤字，却不能有信用赤字”的。

　　做公司就是要做事业，而不是做生意，你不是来赚钱的，你是来做事业的。办公司的人都想自己的公司成为百年老店，可是在越来越激烈的竞争中，要做到这一点并不容易。陈东升说，要成为百年老店，就不能只是想着赚钱。

　　很多公司在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，有的很多年没有什么发展，原地踏步。这正是因为他没有在按照做公司来做，而仅仅是做生意。诚然，多数公司是围绕销售来运作的，没有销售，就没有现金流。但是不能总满足于当前的现金流，而是要有为将来创造现金流作准备，一旦现有产品不再有足够的竞争力，能拿出产生新的现金流的产品是必要的。

　　作为公司的总经理，应该首先把自己定位清楚——做商人还是做企业家。做商人和做企业家是截然不同的两个类型。什么是做商人呢？就是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决了，像中关村的不少公司，拿来货，加个价，转手就卖给了顾客，时间短得就和商场买东西一样。但是做企业家就不一样了，涉及制度建设、文化建设，队伍建设等，他要把这个交易过程延长，先投资下去，经过一段时间之后才能回收利益。 总经理的12大商道