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　　17.要不要多元化

　　世界500强的绝大多数不是以多元化制胜的，相反，在自己的天地里深耕细作才是它们百年不衰的秘密。

　　——《中外企业文化》 2007年第5期

　　“千脚的蜈蚣只能走一步路”，主业务农、副业修鞋的南存辉的父亲用朴素的道理教导他，做事要踏踏实实。南存辉用这个朴实的道理解决了专业化和多元化的道路孰优孰劣的问题。南存辉始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。他提出了“烧开水”理论：“在企业快速发展阶段，有非常多的行业让你选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛，这样很容易导致决策的随意性。做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

　　有些公司经常把经营不利的局面，归咎于产品花色太少，因此他们把市场营销方案建立在不断增加产品花色上，殊不知，这样对一个中小公司来说无异于一颗定时炸弹。过多的花色品种，不仅大大增加了产品库存压力，挤占了有限的资源，而且使得自己不能在任何一个花色品种上突出并占据优势。

　　此外，为消费者提供多种选择，又容易产生两个问题：一、容易混淆，消费者可能会问，我买哪种合适呢？二、可得到的便利性，品种繁多，消费者想要的某种品种脱销的可能性就越大，不仅造成客户流失，而且造成某种假象，使产品进一步陷入恶性循环当中。

　　很多中小公司意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致公司的竞争优势的迅速瓦解，失去了生命力。这正是我国的中小公司“各领风骚两三年”之独特现象的最根本原因。

　　还有一些中小公司甚至刚刚创立的公司给自己定的口号就是“做大做强，做成多元化经营的集团性质的公司”。

　　当公司发展到一定地步的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目地多元化，即使那些超大型公司也应该在有限的多元化上追求专业化。因为只有这样，公司才能具有持久的竞争优势，公司才能走远。

　　此外，你只有在下列条件下才有必要考虑采取多元化战略。

　　{1}公司所在的产业已经是夕阳产业，发展前景渺茫，为了生存，也为了发展，你就不得不选择更有发展前途的产业；

　　{2}公司所在的产业已处于严重饱和的过剩状态，出现了千军万马挤独木桥的局面，且在短期内很难改变，继续待在这个行业，公司将长期处于微利甚至无利状态，只好另求生存空间；

　　{3}公司在该行业不能发挥你的优势，也就是说，你进入该行业本来就是一个错误，为了改正这一错误，你有必要改行。

　　以上是进行多元化的必要条件，但能否进行多元化还取决于以下两个充分条件。

　　{1}公司有开拓新产业所需的足够的资金实力和人才储备；

　　{2}公司在现有产业中的经营已经很成熟和稳定，企业管理也很到位，企业决策者有足够的精力从事新行业的研究、开发与管理。

　　只有同时具备了上述充分和必要的条件，你才有必要也才能进行多元化，除此之外的多元化不过是企业骄傲的一种表现形态而已，必将得不偿失，甚至导致公司毁灭。

　　很多中国企业家对多元化有一种执著的自信，除了中国改革开放初期多元化取得成功的事例之外，他们常常还拿GE的例子为证。殊不知，世界500强绝大多数不是以多元化制胜的，相反，在自己的天地里精耕细作才是它们百年不衰的秘密，GE是世界500强中多元化成功的唯一特例。不仅如此，GE不仅在自己的行业做到了第一，它还在其所涉足的所有多元化领域都做到了前三名，而将所有不能占前三名的项目全部砍掉。中国多元化的企业能做到这一点吗？

　　一家企业应该发扬钉子精神。钉子为什么能钉得深？就是因为它是尖的。因为尖，同样的力量集中在很小一点上，就可以产生意想不到的穿透力。同样道理，无论一个人还是一家企业，集中做一个行业、一件事情，才有可能做深做透，做精做细。如果四面出击，东一榔头西一棒子，结果是力不从心，每个行业、每样事情都做不深、做不透、做不好。 总经理的12大商道