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　　15.先做大，还是先做强

　　一个强大的企业，必然会逐步发展到一个比较合适的规模。这个规模可能很大，也可能不大，因为最合适的规模是有企业所在的行业性所决定的。

　　——西蒙

　　企业应该“先做大”还是应该“先做强”，是一个老掉牙的问题，一点也不时髦。老生常谈的问题之所以还有再谈的必要，是因为其命题中蕴涵着真理的内容，对实践极具指导意义。

　　对于这个问题，理论界一致的公认是：企业应该“先做强，后做大，大而不强是虚胖，虚胖的企业难以做强、做久”。

　　中国已有太多迅速膨胀，然后又迅速崩溃的例子，从早期的“三株”、“巨人”、“亚细亚”，到现在的“科利华”，大而不强虚胖的企业在中国数不胜数，即使很多尚处于领先地位的企业，如果仔细琢磨，根基也是非常薄弱的。所以，随意做大而根基不牢的企业是建立在沙漠上的高楼大厦，终将倾覆。

　　从企业发展的角度讲，做强才是根本，做大不过是结果。只有做强的企业才会真正做大，一个企业能否最终做大，要受很多条件限制，比如人文环境、社会环境、国家整体规模、世界经济一体化情况，以及行业本身的特征。一个强大的企业，必然会逐步发展到一个比较合适的规模。这个规模可能很大，也可能不大，因为最合适的规模是由企业所在的行业性所决定的。

　　第一个要技术做强，因为以往的话，其实我们规模大的企业可能也不少，也曾经有过，包括全球也是一样，但是比如说只有强才能做久，这是第一个，把技术做强才能做久。

　　第二个把品牌做强，只有把品牌做强了，市场才能做大，又是一个先强而后大的。

　　正是在这个意义上，哈佛商学院西蒙教授所写的《隐性冠军》才会有醒世的借鉴意义。因为的确有一大批不大却是很强的世界级企业，它们在自己特定的领域内已经达到了最佳规模，同时占据有霸主地位。盲目扩张只会降低效益，带来失败。一味求大是很危险的，虽然有时为了抓住机会，需要迅速做大，但企业必须清醒地认识到做大与做强有不同的要求。 总经理的12大商道