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　　17.最具有诱惑力的时候要沉住气

　　二十年如一日，我们做精、做专、做好、做强，在众多的诱惑面前，耐得住寂寞，经得住诱惑，这是我们一个根本的原因。

　　——南存辉

　　商人最容易犯的错误就是贪恋利益，不知进退之道，最终遭到市场的惩罚。

　　股神巴菲特说：“如果你没有持有一种股票十年的准备，那么连十分钟都不要持有。”说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把原因归结为中国股市的中国特色，在这样一个不成熟的市场里，想持股十年，不是有病嘛！

　　其实，中国股市的毛病，并非只有中国才有，美国一样有“安然事件”，一样有“网络泡沫”，投资者一样被套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特，并不是随时都在买卖股票。最近10年直至“9·11”之前，美国股市走牛，一片莺歌燕舞，多少人大把大把地买，大把大把地赚，巴菲特却不为所动，以至于被一些人视为“过气股神”。然而，当 一连串的打击把美国股市推入深渊，不少人血本无归时，巴菲特却以他的稳健投资避免了损失，在别人哭天喊地的时候，他还在稳稳当当赚钱。

　　所以，无论做什么事情，都不能为了蝇头小利而放弃固有原则，要经得住考验，不为一时的得失蒙蔽双眼。

　　这就需要在纷繁复杂、瞬息万变的商场中，始终保持冷静的头脑，慎重考虑，也就是能够“沉住气”。

　　面对唾手可得的利益时需要沉住气，冷静计算得到该利益需要付出的代价，确实有利可图的，要周密决策，谨慎行事，确保以最小的代价获得最大的利益。

　　局势混沌不清时，即使面前有巨大的利益，也不可草率作出决策，而要以非凡的耐性稳定情绪，等待形势进一步变化，认清发展趋势，待一切明朗，非常有把握时就果断出手，这样才能避免因贪图一时之利而满盘皆输的后果。

　　第二次世界大战结束后不久，松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初，他觉得有办法起死回生，但由于不擅长此方面的业务，而且竞争对手林立，自感无法抗衡，便立即退了出来。当然，已经费了一番工夫，财力、物力、人力都会有些损失，但总比继续毫无希望地硬撑下去合算。

　　松下还有一次更大的“撤退”。1964年，松下在大型电脑制造方面投注了十几亿日元的资金，并且已经研制了样机，达到了实用化的程度。当时，日本有包括松下的7家公司在从事大型电脑的科研开发，而市场却远不那么乐观，继续下去，势必形成恶性竞争的局面。松下认为，与其恶性竞争而两败俱伤，还不如早些退出来为好，于是他毅然退出竞争。后来的事实证明，松下这步棋走得很正确。直到今天，家用、小型电脑长足发展了，大型电脑却比较冷清。

　　经营公司，要做到进退有方，就必须戒贪，见到利益不能一味恋战。

　　比如，犹太民族虽然是个爱钱的民族，但他们却只赚自己渴望得到的钱，而不去贪图不属于自己的钱。他们在金钱的诱惑面前，总能保持足够的定力。

　　利益两个字极其诱人。事实上，犹太人提倡一种静若止水的心态，需要收放结合的达观理念。因此，他们总是在享受金钱的快乐，而不唯利是图。 总经理的12大商道