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　　4.总经理最大的对手是时间

　　现代企业发展，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

　　——约翰·钱伯斯

　　社会在变革，制度在完善，国家的政策每一个时期都有一个风向标，有一部分总经理在“时间”竞争中输了，也有一部分总经理成功了。成功的人之所以成功是因为他们懂得把握时机，在最适合的时间做最适合的事，紧紧地抓住了身边的每一次机会，抓住了政府每项政策，运作了自己一切可以利用的资源，所以他们水到渠成了！

　　一位总经理说：“有很多人都说我们的竞争对手会是联想、松下等，但是我们真正的竞争对手是——时间，我们现在要做的是和时间赛跑！”

　　{1}如何在最短的时间内让客户了解——我们优质的产品？

　　{2}如何在最短的时间内让客户感受——我们优质的服务？

　　{3}如何在最短的时间内让客户——加盟和我们一起做事业。

　　{4}如何在最短的时间内让客户体会到我们的经营使命：为社会作出贡献，为客户创造价值，为员工创造机会，为企业创造效益！

　　在强手如云，人才济济的商战中，当机会到来时，很可能有许多人同时发现机会，几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐、智慧的竞争，更是速度的较量。生意人要坚持这样一个观念：经商时，究竟鹿死谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的前提下，速度与力量成正比。流水之所以能漂石，在速度；飞鸟之所以能捕杀鼠兔，在速度，有速度才能有优势。猎豹要捕获猎物，必须具有比对手更快的速度，否则它将被自然界无情地淘汰。在生物界中，速度既成就驰骋的快意，也成就生存的砝码。不明白这一点，难以经商。

　　步入十倍速的竞争时代，竞争早已不局限于小范围的争夺。竞争的边界日渐打破，商场变成了商海，企业面临的是“快鱼吃慢鱼”的生存挑战。慢鱼必须变成快鱼，而快鱼要想不被更快的快鱼吃掉，只有使自己变得更快。

　　生意的大小与成功概率没有绝对的关系，但却取决于商家对新事物的接受速度，以及是否能以最快的速度进入“无人竞争”的差异化市场。新型的公司在迅速成长的同时，盲目膨胀则会无端增大运营成本，降低办公效率，适量的人力资源，恰到好处的公司规模，可以保持企业长期高效的运营效率。

　　作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。

　　所以，企业要想在群“鱼”中立于不败之地，首先应建立起快速的反应机制，包括快速的客户反应、快速的市场反应、快速的交付和快速的服务提供等。这就更严格地要求企业对瞬息万变的市场作出快速的应对和准确的把握，能有的放矢地进行市场战略规划和部署，有选择地采取攻防战略，并快于竞争对手作出变化反应。

　　实践证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。

　　商战中有一个“先手定律”，强调的就是一个“先”字。你若慢了一步，别人可能已冲到前面，先你而成功，人家手持专利，你的准备只能前功尽弃。当市场缺口大，呈现出卖方经济状态时，市场接受的往往是最早出现的，而未必是最好的东西。所以，抢先推出产品，抢先占领市场，抢先握有专利，乃为上策，随后再从容改进。当市场饱和，呈现出买方经济状态时，市场接受的往往是最新的东西。所以，谁创新快，换代快，谁就能赢得新的市场。

　　我们和时间赛跑就一定要记住这一原则：“有计划不忙，有原则不乱，有实践不败！”

　　从经营角度上讲：“时间创造财富，速度提升服务！”

　　时间不是约束你，使你失去自由，而是协助你和企业掌握时间获得更多的收获！ 总经理的12大商道