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　　3.像风筝一样逆风而上

　　想办法才会有办法。当你真正经过一番努力奋斗之后，你就会知道所谓“难”，其实只是自己的“心灵桎梏”。只要不断努力，开发的潜能就会越来越大。努力不够，你当然不知道自己的潜能到底有多大。

　　——拿破仑·希尔

　　马云回忆上一轮互联网泡沫破灭，“2002年，我的口号是成为最后一个倒下的人，即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。”

　　一个公司总是会不断地遇到顺境和逆境，但只有在逆境中才能看出一个公司的优秀。逆势时代也才更容易产生伟大的公司，比如在日本非常低迷的时期诞生了索尼等一批伟大的企业。

　　现在，对于优秀的企业和中国企业家来说，是一个真正难得的机会。只有放弃才是最大的失败。

　　可现实中，总有那些不善于在逆境中生存的总经理，在环境好的时候还能坚持，一旦公司的情况出现困难，就一筹莫展。

　　“实在是没办法！”

　　“一点办法也没有！”

　　这样的话，你是否熟悉？你的身边是否经常会有这样的声音？

　　当你向别人提出某种要求时，得到这样的回答，你是不是会觉得很失望？

　　作为总经理，当你这样回答时，你是否能够同样体会到别人（下属、合伙人或顾客）对你的失望？

　　一句”没办法”，我们似乎为自己找到了可以不做的理由。但也正是一句“没办法”，浇灭了很多创造之花，阻碍了我们前进的步伐！

　　是真的没办法吗？还是我们根本没有好好动脑筋想办法？事实上，只要我们用一种大的视野，一种纵观全局的胸怀，来看待职场和商场；用一种灵活多变的思考方式，一种随机应变的智慧，去分析判断问题，就没有解决不了的问题。

　　有两个年轻人，于20世纪90年代初，一起去俄罗斯远东地区做生意，两个人在当地都挣了一点钱，于是各自揣了百八十万分别去了俄罗斯的哈巴罗夫斯克和共青城开饭店。饭店的生意并不像他们想象的那么红火，一年下来，一算账，还赔了一些钱。其中去共青城的那个人想，如果这样赔下去，过不去两年，就会赔得“连本搭上”，莫不如趁现在还没有“全军覆没”，迅速打道回府。这样想着，他便廉价变卖了所有的家什、器械，从“那边”草草地回来了。

　　临走的时候，他去看他那个在哈巴罗夫斯克开饭店的同伴，同伴的生意也不好，算起账来也赔钱。所以他就劝同伴与他一道“别陷得太深”。可那同伴却“固执己见”：说眼下整个俄罗斯的经济都不景气，要咬紧牙关度过艰难期。于是没有一同打道回府。

　　转眼间十年过去了，回来的这个人今年要去干工程，明年又要包煤矿，后年又要搞“传销”，结果十年里，他不但再没有做成一桩生意，而且当初积攒的那点积蓄也很快就用光了，现在只好靠给人家打工维持生计。

　　而那个在“那边”留下来的人，就那样执著地坚持着，在生意不景气的时候，他在开饭店的同时，还在饭店附近开垦了一片荒地，种植了各种各样的大棚蔬菜，后来还建起了一座养鱼池，自己种菜养猪养鱼，在为自己饭店提供原材料的同时，还向周围的俄罗斯老百姓出售，结果形成了立体循环的多元化经营，真正实现了东方不亮西方亮。几项生意相互补充，相互支持，买卖越做越大，十年光景，固定资产已发展到上亿元人民币，成为俄远东地区非常著名的华籍商人。

　　“不信东风唤不回”，只要坚持，积极地想办法，任何难关都是暂时的。在陷入逆境时，千万别忘了：坚持就是胜利！事实上，在逆境中，不懂得“坚持就是胜利”，正是很多人失败的根源。我们说，成功需要天赋与智慧，但如果缺乏坚持到底的毅力，即便再聪明有才智，也发挥不出应有的作用。

　　巨大的成功，有时靠的不是力量而是韧性，竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

　　一个做大买卖的人是那种不管下不下雨雨伞照卖木屐照做的人，这是因为，无论刮风还是下雨都只不过是一种自然现象。只热衷于追逐表面现象的商人挖空心思地去追赶市场潮流，常常在这种追赶潮流的过程中遇到挫折，正所谓“聪明反被聪明误”。 总经理的12大商道