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　　3.在竞争中，不看竞争者有多么厉害，最重要的是自己做好

　　造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。我可能再干5年、10年，但最终肯定要离开。离开之前，我会把阿里巴巴、淘宝独特的竞争优势、企业成长机制建立起来，到那时候，有没有马云已并不重要。

　　——马云

　　无数的实例证明，不管是竞技场、战场还是商场，人们面对的劲敌往往不是对手，而是自己。

　　日本相扑名将河野小川，在他相扑生涯的鼎盛时期，可说是所向披靡、战无不胜。可是，在一次区域性的对抗赛中，却输给了体坛小将佐藤慕新，而且输得很惨，栽得五体投地。

　　原来，二人刚一搭手，实力占着绝对优势、气势汹汹的河野小川就踩住了自己因疏忽而垂落过长的腰带头（一种特制的布条腰带），没等佐藤慕新接招，飞扬跋扈、取胜心切的河野小川就自个跌倒在佐藤慕新的胯下，而且摔伤了膝盖骨和肘骨……名噪一时的相扑骁将，就这样因为自身的原因提前退出了相扑的舞台。

　　回顾历史，我们就会发现，每个朝代的更迭的原因，都是这个朝代自身出了问题，然后才被推翻的。一个自身强大的帝国，外力要想推翻它，几乎是不可能的。一个国家什么时候最危险？不是外来侵略的时候，而是这个国家自身出问题的时候，是内部开始腐败的时候。

　　一个国家最大的敌人是自己，一个人最大的敌人是自己，一个企业最大的敌人也是自己。

　　对于办公司的人来说，因为现在的市场越来越开放，竞争也就越来越激烈了。中国改革开放30年，熟悉游戏规则的人越来越多。在这样一个强手如林的竞争环境里，如何不被竞争的大潮卷走呢？唯一的办法就是做好自己。

　　1993年12月，正泰集团的一批产品要出口到希腊，产品已装好箱，船期也定好了。但董事长南存辉还是放心不下，因为这是自己企业的产品第—次出口欧洲市场，南存辉首先看重的不是利润高与低的问题，而是品牌打响打不响、信誉好不好的问题。

　　产品的质量过硬就等于欧洲市场就能顺利占领；而质量做砸了，则意味着整个市场的大门将会对正泰紧闭，因此必须保证万无一失。

　　于是他坐不住了，决定要赶到仓库亲自去查看，此时的产品大都已经装箱上车，正准备运往港口。但是细心的南存辉却发现有些产品外观色泽有些差异。除此之外，其他方面均完全符合质量标准。南存辉的眉头开始皱得紧紧的，他立刻问在场的工作人员“这是怎么回事？你们是怎么把关的？”工作人员知道董事长是鸡蛋里面挑骨头，想作一些解释。而南存辉不等解释，便果断下令：“这批货不能发，所有产品全部开箱检查，直到没有一点问题为止！”

　　看着工人们从卡车上将一箱箱的产品重新卸下，运回仓库，负责运输的经理急了。他提醒南存辉，这样一来，就会误了船期，如不能按时交货，外方会提出索赔的。

　　南存辉却不为所动，他站在那里，冷着脸一言不发。所有在场的人都知道董事长的脾气，在质量方面，他压根儿就没有什么商量的余地，没办法，只好按董事长的指令办，全部开箱检查。

　　等到员工们检查完产品，再重新装箱时，已误了船期。离交货期很近了，怎么办呢？负责运输的经理去请示南存辉。“空运！”南存辉大手一挥，斩钉截铁地说。南存辉的话音一落，大家都惊呆了。精明的助手一算账，好家伙，如果由海运改为空运，这批产品非但赚不上钱，而且还要亏80万元，天下哪有愿做亏本生意的人？

　　南存辉似乎看出了大家的心思，他冷静地说：“大家的心情我理解，但企业的信誉、产品的品牌更重要。我们今天损失了80万，是负数，但有了信誉，我们还可以赚更多的80万，又变成正数了。而当质量是负数的时候，不光我们的信誉是负数，收益是负数，我们的人，我们的努力等，一切就都是负数了。”

　　正是靠着这样的魄力，南存辉保住了自己的产品的质量，更重要的是保住了自己的信誉，也只有这样，才能在商场上利于不败之地。

　　做公司，不能两只眼睛只盯着竞争对手，不能看着别人的成果流口水，而要苦练内功，让自己变得强大，让自己的竞争力得到提升。

　　每个公司只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小公司往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型公司。形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。

　　明智的总经理就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。

　　在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断取得战果，使公司在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。

　　把你的竞争对手视为游戏的双方而非敌人，将会更有益。 总经理的12大商道