您可以在百度里搜索“总经理的12大商道 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　2.财散人聚，财聚人散

　　企业成功的关键不只是什么理论计划或是政府的改革，而是公司与职工建立起一种健康的关系，在公司内部创造出一种家庭式的和谐感情，而这种感情会使管理阶层与职工有着一种命运相连同舟共济的精神。

　　——盛田昭夫

　　美国著名经理人G.雷蒙德说：“总经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定的抱负，并使之朝目标勇往直前。”

　　最大限度地发掘公司的人力资源，是每个总经理的愿望，而能做到这一点又是公司能否欣欣向荣的关键。没有下属兢兢业业的工作，你一个总经理就是浑身是铁又能打几个钉？

　　那么，怎样才能有效地激发人这种最宝贵的资源呢？一旦被问到这个问题，很多人不假思索地就可以回答上来：“重用人才呗。”

　　问题又出来了，怎样重用人才？通常的做法：一是给他职位；二是金钱激励。职位要给那些能干的、有抱负的下属；对于大多数员工，金钱方面的激励让他们感觉更实惠。即使再有抱负，再想干事的人，也是凡人，凡人就有物质方面的要求。自己吃米饭，总要让下属喝点粥吧！如果下属连粥都喝不上，结局就是和你说“Bye-bye”。所以，要当好总经理，必须懂得“散财”。

　　中国传统的儒商讲究“以德为本，以义为先，以义致利”，这其中追求的正是一种“以和为贵，散财聚人”的境界。

　　很多经理人一开始都不懂得充分地利用手中的优越的物质条件，去换取广大下属的拥护，总是抱财守缺，往往适得其反。

　　杜子美有句诗曰：“华人欲行商，功夫在商外。”作为总经理，必须从管理内部开始，让公司的每一个成员都感受到公司上层对自己的关怀以及和和气气的挣钱气氛，特别是要制定既注重自身权益又提高员工福利待遇的较为公平合理的劳资分配制度，这样才能调动所有员工的积极性，这样也可以避免公司内部强烈的矛盾冲突。把人际关系理得顺顺当当，从而让公司的生意兴旺起来。这绝对不是“败家”，而是“千金散去还复来”的智慧和勇气。

　　善于“散财”，不一味的“聚财”，不但会成就你的事业，也会成就你本人。

　　日本一些做得很成功的全球性大企业，最初的创办人家族股份如今所占比例其实已经很少，甚至已经不再是大股东。

　　很多人与人合伙做生意，结果不欢而散。那是因为，极个别的人收敛了财，结果：人散了！大家的财路，都断了……

　　有些人和其他人一起投资做生意，按股份分，按付出分，大家平等！有些老板给雇员股份，企业做得长，做得久，做得好……

　　苏宁老总张近东除了分配股权给南京总部数名高管之外，还用此招来稳定苏宁各地分公司的管理团队，根据苏宁各地分公司高管的表现，张近东给予他们一定比例的分公司股份作为奖励。张近东这种慷慨行为让这些高管对苏宁由衷地产生了归属感和主人翁精神，使得苏宁众多“职业经理人”转变成“事业经理人”，因而苏宁从未像同行那样一度出现高层频繁流动的现象。

　　就这么一个“财散则人聚，财聚则人散”的简单道理，许多总经理不是不明白，而是不愿意践行，自己兜里的财富，谁都不愿意往外掏，或者说能少掏一点是一点。而总有一些悟性好的总经理因为意识到分享的重要意义，并把它作为一项重大的责任，忠实履行这项责任，结果，他们的事业一步步走向了辉煌。

　　有一个商人，他从小受人欺负，父母不在身边，每天放学自己去捡破烂卖钱，然后买很多东西请一帮小兄弟吃，等他被人欺负时，那帮小弟兄都一起帮助他。后来他成立自己的企业集团，他说：“把钱分给下属，是我的习惯，我现在的下属，房子比我的大，车子比我的高档，无论时代如何变迁，只要我在，世界上最好的CEO还是会来我这里。”

　　一位合格的总经理，一定有“大爱”、“博爱”的胸怀。正因为有爱心，总经理与员工分享财富，员工与总经理分享自己的智慧和价值。而缺乏爱心的人，不会主动分享，他们喜欢独占。正因为“独占”，就排斥了一流人才的进入，也排斥了外部资金的加入，更加延误了制度建设，企业文化建设更是无从谈起。这其实就是一般生意人与经营大师之间的分界线。

　　从商之道，和为上；为人之道，和为贵；义利相生，取和乎上。为商如烹鲜，百料调和，百味聚生，功夫亦在商外。凡事得天时、地利、人和者方可谋势作局，否极泰来，此为古训。

　　企业有如一个生态圈，这个生态圈里方方面面的利益你都得照顾到。如果你忽略或损害了其中的某个环节，就算这次你占到便宜了，下次它肯定就会不再到位，这时你的链条就断了，生态圈就没法再循环下去了。

　　抱着现有的财富不放手到头来只能是个无人理会的“守财奴”，只有懂得合理地散财的经理人才能更好地控制“人和”这一重要的商业资源。

　　财产是必须要流动的，该散的钱一定得散，这样才能聚得了人。散财不是“败家”，而是为了聚人，从而达到聚财的目的。散财聚人，时刻注重将“人和”作为重要的现代商业资源，这样你的公司总能比别人获得更多的先发优势。 总经理的12大商道