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　　9.头脑发热时不要作决定

　　一个人最大的缺点是在经营过程中容易因为一时的成就而自我陶醉，冲昏了头脑，一时间头脑发热，不知如何是好，因此导致了最终的失败。

　　——托马斯·沃森

　　做生意就要去冒险，敢于冒险是商人应具备的胆识，但是经商还需要有稳健的一面，用冷静的头脑去分析一下这个险值得不值得冒。冒险不等于盲目投资、头脑发热，只有冒险和稳健共存，才能成功经商。

　　在日常生活中，常常听到一些总经理发出这样的叹息：“假如我当初能够冷静点儿，头脑没那么发热，作决策时不那么意气用事，不在沮丧时选择放弃，恐怕我现在也已经很有成就了吧！我的生活也要比现在幸福得多吧！”

　　许多商人之所以壮志未酬，过着悔恨悲愁的一生，就因为他们在关键的时刻，大脑发热，没能冷静地思考形势。浙江商人则不同，不管他们的前途怎样黑暗，心头怎样沉重，都要等到忧郁、沮丧的心情消散，头脑冷静下来以后，再来决定经营方针或下一步的行动方案。

　　今天，不论在何种领域，都是最忌操之过急、头脑发热的。头脑发热做不好生意，它只会加速毁灭你的前途，以致你身败名裂。

　　特别是在生意面对风险、危机、是非、未知，而需要选择、取舍时，总经理必须时刻保持冷静的头脑。决策成功则百事兴旺，决策失误则后患无穷，因此经商时一定不要头脑发热。

　　商场上商人要保持冷静的头脑是很不易的，因为他们所处的环境和面对的人和事都是相当复杂的。因此，这就要求商人能在错综复杂中理清头绪，透过现象看到本质，从而保证判断准确、决策正确，就必须具有远见卓识和敏锐的洞察力。此外，还要对行业、市场等，都有细致的了解和深入的观察。不被假象所迷惑、不被世俗所左右、不被人情所困扰，不会轻易受舆论左右、受潮流影响。抓住时机、减少失误、提高效率、确保成功。 总经理的12大商道