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　　8.站在高处看问题

　　企业家就是企划事业的专家。企业家的本领不在单纯赚钱上，而在于企划有前途的事业，并坚定地实现其事业。

　　——李秉哲

　　有一个大学生，毕业两年后就以专业设计师自居，对商人完全不屑。有一天，他的老板把他叫到了大厦顶端，对他说：

　　“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里，是施工场地，那边，是销售部门。

　　“看到了吗？设计，也只是生意中的一部分。你要站在一定的高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”

　　一位商人说：“我每天的工作中，有95%是为了未来5年、10年、20年做预先计划。换句话说，是为未来而工作。至于那些已经试办并有成就的事业，我会少插手，最多只管5%的事务。”

　　从事商业活动，尤其是希望有大的发展时，一定要有高瞻远瞩的眼光，不能只盯着眼前的蝇头小利。“庸者赚今天，智者赚明天”的古训，说的正是这个道理。

　　作为商人，在具备了做大生意的某些基本条件的情况下，他的眼光有多远，往往决定着他的生意能够做多大。我国清朝末年资本主义萌芽时期的著名“红顶商人”胡雪岩就曾说过这样的话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”

　　所以说，身为商人，要想于商海千帆竞渡中拔得头筹，就必须具备战略家的思维和胸怀。只要你眼光独到，总能发掘出别人从未发现的机会，从而获得令人羡慕的财富。眼界准，就能把握机遇，在经营中不走或少走弯路；眼界宽，就能在纷繁复杂的市场经济大潮中以小见大，看得全面透彻；眼界高，就会追求无止境，事业更辉煌。

　　微软之所以能够取得今天的成就，最大的成功之处就是预见了个人电脑在今后的世界将会大行其道。那时候的计算机都是些笨重的“大家伙”，一般都是用于工业、军事等，而微软却在那个时候开发出了用于个人计算机（PC）的操作系统。随着PC技术的日益成熟和发展，微软越来越赚钱。比尔·盖茨也成了富商，微软成了世界500强企业！

　　微软的成功说明了什么？远见！一定要有远见！今天的成功，是由5年前的决定促成的，如果希望自己未来5年能够取得大的成就，那么，现在就应该把未来5年的宝压对。

　　有人说，这岂不是很难？我们说，虽然现在经济活动更为纷繁复杂，然而仍然具有很强的规律性。从大的方面看，整个国际经济形势有好有坏；从小的方面看，股票市场也是一段熊市一段牛市，有涨有落，不断循环，反复轮回。

　　所以，我们说任何事物都有规律可循，只要我们善于发现，就能找到并把握它。比如，俗话说的“早卖鲜，午卖蔫”，早上菜市场的蔬菜价格攀升，到了下午临近打烊时回落，不出意外，几乎每天都是如此。蔬菜为什么在早上价格高，晚上价格低，与什么有关？稍一仔细观察，就不难发现，早上的菜，一般刚从地里收获，新鲜味美，自然需求者众！脱离土壤滋润，货架上的蔬菜新鲜度自然不会保持很久，到了下午新鲜蔬菜逐一脱水，其价值大跌，自然光顾者寥寥，价格也就下滑了。

　　但为什么我们感叹找不到规律，甚至面对种种现象而丈二和尚摸不着头脑呢？或者经常抱怨集中不了精神，想不出好点子来应对各种问题？其实，被现实的纷繁复杂打乱思维的我们，只要保持一颗平常心，留心观察身边的点点滴滴，培养思考的习惯，从小事入手，训练自己摸索规律的能力，久而久之，就能练就一副能洞穿现象、找到本质的“火眼金睛”。当你能够看透隐藏在现象背后的本质，能够把握现象与本质之间的联系，掌握相应的规律时，面对的问题也就迎刃而解了！

　　就拿做饭来说吧，通过观察可知：在地势低的地方，米饭煮熟所需要的时间长；在地势高的地方，所需时间短。如果我们转念反向一想：想要在更短的时间煮好一锅饭，可以到地势高的地方去。如果再抽象一点会得出：米饭煮熟时间与地势海拔之间成反比。再假设你高兴继续研究的话，会发现原来米饭煮熟的快慢与气压有关，地势低的地方气压低，所以需要时间长；高的地方气压高，所以时间短。因此，如果要想饭熟得快，只要把饭煲的气压增高就行，没必要爬那么高。

　　现在你至少掌握了两种途径以加快煮饭速度。随着研究的进一步深入，你得到的规律越接近本质，方法也就越多，通向目的的途径也就越多，你的收获也将会很大。

　　远见是通过预测未来可能出现的情况而对现实进行调整的一种思维方法，它促进我们对前景进行预测性思考，帮助我们调整现实事物的发展方向，有利于制订正确的计划、目标，实施正确决策。

　　9.做生意重要的是打开思路

　　这个年代是个共享的年代，自己自由地共享着别人的成果，也想多与同行交流，让自己的眼界更宽。开阔的视野会给我一个高度，犹如站在顶峰一样，笑傲一番的。——黄巧灵

　　有一个年轻人，父亲是个富翁，毕业后平步青云，全权操盘价值15亿的房地产项目。太顺的人生之路让这个年轻人变得骄傲，幼稚，浅薄，情绪化。他不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担、进退维谷的地步，面临3亿的资金缺口，这个年轻人终于去高尔夫球场找了他父亲。

　　父亲说：“年轻的时候我喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加了射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了，而且各有特点，可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是‘小巷思维’，就好像身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。

　　“那么是谁把他们放进小巷里的？是他们自己。

　　“你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里，还是在小巷里？有时候，需要退一步海阔天空。”

　　为了突破“小巷思维”，你可以多交朋友，多与朋友交流，多与同行交流。同一个项目可以有很多不同的想法、思路，无论这些想法是对是错，可行不可行，你都会从中得到有益的启示。这就是交流的迷人之处。

　　想赚钱就要学会交朋友，多与同行交流就可以获取信息。如果你抱着老子天下第一的心理，一味蛮干，那你就必然会成为井底之蛙，视野必定受限，思路也就无法打开。

　　所以，你必须与尽可能多的人交流你的思路，并听取反馈。这样做有三个好处：

　　{1}他们能贡献有用的思路。由于如今的市场是如此不确定，如果不与其他的经营者交流，就很容易盲目。特别是当你感觉不太好时，更应该就你的工作与别人进行交流。此时，获得反馈和支持是非常重要的。

　　{2}肯定有一些人会赞同你的工作，这会使得你信心倍增。

　　{3}可以意外地获得行业内外的各种信息。

　　与别人交流的方式很多，比如，邀请朋友喝茶、吃饭；到做得比较好的公司去参观、考察；讲演，无论是听别人讲演还是站在听众面前向大家介绍自己的经验，对于你成功地获得别人的承认、尊敬都是很关键的。 总经理的12大商道