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　　五、总经理的胆商

　　——这个世界上没有万无一失的钱等着你去赚

　　无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都是很难成功的。大凡成功的商人，都是具有非凡之胆略和魄力的。一位商人说，专家们都说“不能”，但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！要想把事业做大，把公司做强，就要敢想，敢往深里想，敢往远里想。但一定要配合一套完整的、可行的实施计划和忠心无悔、百折不挠的信念，要打有准备之仗，要稳，凡是在生意场上摔跤的都是跑步的，稳稳地走的没有摔跤的，要在稳中求发展，敢发展，当做得好时，别人会主动找上门来，这生意就好做了。

　　1.风险越高的行业越有蜂蜜

　　做事是有风险，可是有时候，不做事风险会更大。

　　——安迪·格鲁夫

　　商业从来就不是平静的港口，那些不敢冒险，不善于冒险的人，是上天给了他们成为富翁的机会，但是他们没有接受。这也是他们缺乏商业素质的表现。

　　对没有人看好的事情，还没有人去做的事情，因为不知道其深浅，失败的可能性就会很大，所以很多人不愿意冒险去做。但是，话又说回来，有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。

　　敢于冒险是一个成功的人不可或缺的基本素质，冒险是上帝对勇士的最高嘉奖，不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。

　　《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、谨慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。

　　犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的重要因素。

　　公司发展的道路是荆棘丛生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的科学技术等，使得总经理任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性。

　　一位房地产开发商多次投资冒险都以赢利而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就不会赢，只要有50%的希望就值得去冒险。

　　工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临着改变，新的产品和新服务不断上市、新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你固守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

　　对于总经理的个人发展来说，冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为而别人所不敢为。

　　越是依赖安全的人越是避免冒险，避免冒险也就是避过机会，因为机会的代价便是冒险，你不可能一面憎恨冒险，一面又热爱自由。进步的主要因素便是冒险，你必须学会正视冒险的正面意义，并视它为机会的重要一步。

　　让不成熟的行动走在万全的思想之前，才是上上之策。行动尽管不完全成熟，但可以收到实效。只有产生实效的行动才可能给思想提供依据，有依据的思想才会有巧妙之处。坚实的行动与非凡的思想相结合，事业才能获取大的成就。

　　当然，在决策之前，一定要仔细分析一下自己的胜算有多大，问问自己是否输得起。谨防因一次失误而元气大伤、一蹶不振。

　　规避风险，并不是说要躲开风险，不敢冒风险。冒险不大，利润也不会大。卖茶蛋，风险不大，但你能几毛钱几毛钱地攒吗？犹太商人的生意经鼓励人们“只要值得，就要去冒险”，这种大胆地在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人佩服的一种赚钱方法。

　　只要是投资，谁又不遇到风险呢？

　　对于总经理来说，首先考虑的应当是市场，其次才是风险。因为有市场就有风险，常常是风险越高，市场潜在机会越大。如果认为有风险就不进去，岂不是白白丢掉了发财的机会？对于总经理而言，其实都应当有点“赌性”，当然这个“赌性”不能掺杂任何的随意性，而是要同理性结合起来。 总经理的12大商道