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　　4.在不需要钱的时候借钱

　　如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

　　——李彦宏

　　无论在什么地方，商人在创业过程中，都会感慨：“有钱走遍天下，无钱寸步难行。”这是颠扑不破的真理。不管在美国硅谷，还是在浙江温州，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。

　　一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人或银行借钱，你就会立于不败之地。因为就算借不到，公司也不会马上垮掉。

　　在这种自己并不需要钱，没有什么压迫感的情况下，公司在寻求投资的时候才能够表现得稳重，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人，他在投资、放贷之前肯定会对企业进行一系列的考察，如果企业这时并不缺乏现金，资金状况良好，而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。而如果企业很急切地想得到钱，往往会欲速则不达，得不到良好的效果。

　　向银行贷款也一样，当你有钱的时候，发展得好的时候，银行很乐意借给你钱，甚至求着你让你借钱。当你真的需要借的时候，银行一般要谨慎得多，审查也要严格得多，如果他们从你的报表中看得出你的资金有问题，甚至就会不借。

　　对于一般的个人，如果你在有钱的时候不借钱，真正需要钱的时候银行更不会贷给你。因为你没有借过钱，也找不到任何借贷记录可以证明你是一个有信用的人，所以，在它们看来，你不仅是一个“穷人”，而且是一个高风险的人。

　　应该怎么做呢？有钱时也向它们借点，装作很需要钱的样子。而且一定要在贷款到期日之前归还。这样做有以下两个好处。

　　{1}跟银行建立长久的关系，互相都有一个了解。

　　{2}主动建立你的信用记录，创造一个你值得信赖的形象。

　　成功总经理的可贵之处就在于能够走一步看三步，有预见性。这样才能使自己借到的钱发挥更大的用处。

　　不需要钱的时候借钱，往往能起到意想不到的效果。但是借钱之前要想清楚自己下一步是不是需要这些钱，要有自己的计划。

　　只要自己有打算，只要明确借来的钱的用处，代价不重要。

　　在不需要钱的时候借钱更容易得到钱。没钱的时候借钱是补缺，不需要钱的时候借钱才能赚钱。一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。不要轻易将主动权交给投资人，在公司的运行过程中没有人会乐善好施。所以，一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。 总经理的12大商道