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　　5.投机还是投资

　　少于5年的投资是傻子的投资，因为企业的价值通常不会在这么短的时间里得到充分体现，你能赚到的一点钱也通常被银行和税务部门所瓜分。

　　——沃伦·巴菲特

　　一般人总是想：“买彩票多过瘾，一下中个500万，一辈子都用不完。”优秀的总经理的思路应该是：“投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。”

　　投机就是钻空子。投机者在法律不健全和社会不稳定的时候的确可以获得大利润，但投机只能获取眼前，却无法保持长远。弄得不好，连眼前也获取不了。

　　投机者一般有以下两种心态。

　　{1}投机的人不断地选择开头，什么赚钱做什么，别人做什么赚了钱，我就做什么。

　　{2}投机的人总是期望收入远远大于付出。

　　鸡生蛋，蛋生鸡，很多人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，如果得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？！

　　于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我？！

　　穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了480元。

　　梦想越强烈，醒来后也就越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的？不断地买，始终地穷，大多数人就是如此，自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。当然，并不是说救济别人不好，只不过很多时候那并不是你的本意。

　　多动动脑子吧！彩票只是个例子，有些人想问题太简单，有时候脑子一热就投进去，等到发现上当，人家早已人去楼空，你除了呼天喊地还能怎样？！穷人的原始积累本来就难，这样的当一辈子上一次，可能就再也翻不过身来了。这就是投机。

　　而一个优秀的总经理，如果也拿出全部家当，也就是上亿的投资，他能不认真考察论证，得出完善的方案再下手吗？这就是投资。

　　但是投资，并不是件容易的事情。

　　在制订投资计划之前，总经理不仅要明确投资的指导方针，而且应对投资所涉及的一些具体情况做深入的调查了解，这样才能使计划具有可实施性。具体而言，在制订计划中，总经理应特别对下列一些情况进行全面分析了解。

　　（1）投资的宏观环境。

　　宏观环境，是商业投资者本身无法控制的外部因素。它包括的内容很广，主要是经济环境、政治与法律环境、科技环境、文化环境等。

　　（2）调查货源情况。

　　货源情况，对于商业投资者来说，是必须了解和考虑的重要因素。只有具备充足的资源，商业投资项目竣工并投入使用后，才能正常地运转，获取合理收益。

　　（3）调查需求状况。

　　消费者的需求状况如何，直接决定着商业经营的好坏。没有需求的商业，不过是“无源之水”、“无本之木”，是无法做到买卖兴隆的。根据国外一些公司的经验，可以进行下列方面的调查：

　　①需求总量调查。这是说投资前要了解预期顾客的需求水平。投资者可以采用连锁比率法进行测算。例如，投资者打算兴建一家饮料店，首先应弄清预期顾客的总人数，其次要测算人均可随意支配收入和比例。

　　②需求结构调查。这主要是了解顾客购买力的流向，主要是根据居民收入水平进行分类，测算出每类居民购买力的投向。

　　③需求季节调查。这主要是了解季节性变化规律。

　　④需求动机调查。这主要是了解顾客购买商品时的购买动机，是求名心理、求新心理、求廉心理，还是求实心理等。

　　（4）调查竞争状况。

　　一般来说，需要了解的情况包括：

　　①竞争对手的数量。

　　②竞争对手的经营状况。

　　③竞争对手的劳动效率。

　　④竞争对手的优势和弱点。

　　⑤竞争对手的策略以及潜在竞争对手等。

　　对于总经理来说，预测商品销路是非常关键的一环，是投资前一项必不可少的准备工作。因为商业总是先买后卖，为卖而买。产品销路如何，直接关系到公司的经济效益，如果公司经营的产品销路不好甚至没有销路，则投入的资金要想收回甚至增值，其困难程度是可想而知的。

　　事实上，要想掌握产品今后的销路，需要综合了解多方面的情况。除了所经营商品本身的特点外，还包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点，另外还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，并且进行通盘考虑。

　　这里要提醒人们的是，投资分析要尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞。更不能把赌博的心态带入投资活动中。

　　另外一点，老老实实做好自己擅长的工作，这就是最好的投资。你擅长做技术，就争取把技术做到最好；擅长做生意，就把生意做到一流。做这些来赚钱，比你去心急火燎地投机稳得多。 总经理的12大商道