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　　16.高工资未必换来高度忠诚，困难时期的慷慨更让员工感动

　　“爱出者爱返，福往者福来”，人世间的事情，总是往复循环，投之以李，报之以桃。有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。

　　——中国商谚

　　经营者付出越多，得到的回报越大，若只想别人给予自己，自己却难舍小利，那么“得到”的源泉终将枯竭。

　　1933年，经济危机笼罩着整个美洲大陆，大小企业纷纷破产，许多曾经威风一时的老板都加入到靠领取救济金度日的行列中。那些尚在运行着的企业也是如临深渊，小心翼翼地对待每一件事，唯恐出现一点小的纰漏，而导致整个企业的崩溃。

　　在这种危机四伏的时刻，哈理逊纺织公司发生了一起大火灾，整个厂区沦为一片废墟。这对哈理逊公司来说无疑是雪上加霜，3000名员工悲观地回到家里，等待着老板宣布公司破产和失业风暴的来临。

　　他们在不安的漫长的等待中，终于等来了老板发来的一封信，信里只是告诉工人们在每月发薪水的那天，照常去公司领取这个月的薪金。

　　在整个世界一片萧条，人人都在自保，不管他人死活的时候，能有这样的消息传来，员工们大感意外，他们纷纷写信或打电话向老板表示真诚的感谢。老板亚伦·傅斯告诉他们：公司虽然损失惨重，但员工们更苦，没有工资他们无法生活，所以，只要他能弄到一分钱，也要发给员工。

　　3000名员工一个月的薪水是一笔数额非常巨大的资金，更何况纺织公司已经化成一片废墟，别说是处在经济萧条时期，就是在经济上升时期也很难恢复元气。既然恢复无望，还要掏自己的腰包给已经没有用的工人发工资，老板不仅是糊涂透顶，简直就是疯了！

　　不可思议的是，亚伦·傅斯不仅糊涂这一次，还继续糊涂下去。

　　一个月后，正当员工们为下个月的生计犯愁时，他们又收到老板的第二封信，信上说再支付员工一个月的薪水。

　　3000名员工接到信后情不自禁，泪水早已夺眶而出。在失业席卷全国，人人生计无着，上班都拿不到工资的时候，能得到如此的照顾，谁能不感念老板的仁慈与宽待呢？

　　老板的糊涂终于有回报了，第二天，员工们陆陆续续走进公司，自发地清理废墟，擦洗机器，还有一些人主动去南方联系中断的货源，寻找好的合作伙伴。

　　仅仅用了三个月，哈理逊公司重新运转了起来，在当时的环境下这简直就是一个奇迹。奇迹地取得是员工们忘我工作，日夜奋斗的结果。

　　当初曾经有人劝说亚伦·傅斯领取保险公司的赔款，然后一走了之；见他傻乎乎地用钱给工人发工资，批评他感情用事，嘲讽他糊涂。而这时那些人真正理解了他的经商之道，看出了他的精明。

　　亚伦·傅斯用他宽以待人的管理精神，使自己的事业蒸蒸日上。

　　亚伦·傅斯的经历告诉我们，舍得施恩，就会有回报，而且是出乎意料的回报。

　　不是每个人都能做到这一点，甚至走到“舍得付出”的反面——吝啬。

　　一个商人看重财富无可厚非，节省也很必要，但是过了头就变成了吝啬。一个凡事只想从别人身上索取，却从不付出的商人是很难做人的。

　　吝啬不能给商人，也不能给任何人带来快乐，因为他们时刻都在不停地算计——如何索取，自己能挣得多少；如何回报，自己将丢失多少。他们害怕“朋友”借钱不还，忧虑亲人挥霍自己的钱财。你想想，如果一个人终日生活在惶恐不安中，能谈得上快乐吗？如此重利而轻义，亲情、友情、爱情对他们而言都是获取的源头而不是付出的对象。对于这样的人，别人对他们的帮助和照顾不会有下一次，等到再有困难的时候，他们就会感受到缺少感情支持的悲凉，而这种悲凉又是金钱无法弥补的。这是一毛不拔者应该付出的代价，也是应该得到的“回报”。

　　生意场上需要商人的“侠义”和“慷慨”。不仅仅要像亚伦·傅斯那样对员工不吝啬，在其他方面也不能太吝啬。生意不顺，需要打通各个关节，少不了求人帮忙，花点钱买小礼品，请人吃一顿饭是答谢别人辛劳最起码的付出。如果一分钱不舍得花，不想有所付出，或者付出不够都会让生意继续“卡壳”。

　　你敬我一尺，我还你一丈，投桃报李，来而不往非礼也。社交场合注重“礼尚往来”，“相互买账”，今天喝了别人的酒，下次就要知趣地主动买单。别人拿你当朋友，以物相送，传情达意，你就不能把这当做理所当然的事，而要将心比心，投桃报李，只有互动才能沟通，才能得到别人善意的回报。 总经理的12大商道