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　　29.信息是致富催化剂

　　信息是公司致富的催化剂，如果你要进行新产品开发，你就必须用掌握的信息和数据开发商品，这些数据被称为市场指标。这些指标是你在开发新产品时需要了如指掌的。

　　如果你要了解你的产品在整个市场中所处的位置，并想知道有无潜力可挖。那你就必须以这种产品为中心进行一次彻底调查，这种调查应该紧紧围绕以下目的：

　　（1）是否有进一步扩大需求的有效消费者层？

　　（2）是否有进一步扩大需求的有效使用层？

　　（3）非购买力层为什么不购买此商品？给予什么条件能够引导其购买？

　　（4）应进一步加强广告或促销活动吗？能够准确地达到目的吗？

　　（5）现有的商品的功能和趣味是否相对陈旧？或已经过时了？

　　如果以这些目的设计一个调查问卷，你就可以获得所需要的信息。

　　你要进行商业网点的重新开发，就必须掌握产品的流通渠道，在维持流通渠道的同时，还需要掌握能够成为根本性改革线索的数据。你要考虑以下几方面：

　　第一，商业网点是否适合于它的地理位置。

　　第二，商业网点是否有适合于地理位置的产品销售计划。

　　第三，顾客清单是否整理好而且有所更新。 高效能总经理的七步管理法