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　　28.新产品开发的策略

　　巧妙的产品构思是成功的第一步。一项优秀的产品构思必然是从生活中来，建立在顾客的需求基础上，也就是要符合人们的需要。这种需要不仅仅是物质上的满足，还包括审美的、社会的、文化的、时代风尚的展现，新产品的开发要考虑以下几点：

　　（1）设想的筛选

　　这是一个去粗取精的过程。关于新产品的点子有很多，可是判断新产品是否有发展前途以及公司是否具有这方面的实力和专长，却需要一系列的调查和评价。

　　（2）商务分析

　　这是要进一步研究产品销售前景，对新产品从财务盈亏上进行分析。新产品开发的直接目的是为了赚钱，占有市场。如果在经营的盈亏平衡点以下，就需要考虑开发此项新产品是否有效益。

　　（3）技术开发

　　如今开发的新产品技术含量都较高，因此公司应注意组织人力、物力。如果技术力量不足，还可以利用其他渠道，如短期高薪技术人员聘用或采取承包等形式。

　　（4）销售测试

　　公司通常制造少量的正式产品，投入一个有代表性的市场进行试销，以衡量其广告效果、购买率、价格、产品性能，以便决定是否扩大生产批量和销售地区。

　　（5）商业性投产

　　这是在试销成功情况下的最后一步。公司要全面制订生产和销售计划，并尽快执行，同时还要对投放市场的时间、投放地区、销售对象、营销组合等进行决策。 高效能总经理的七步管理法