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　　5.如何寻找代理商

　　当你挑选好比较理想的代理商之后，你就应该去拜访一些与代理商选择有关的机构或人，他们会给你带来诸多的方便。这些机构或人主要有以下几种：

　　（1）贸易机构

　　一般而言，贸易促进机构可以通过其派驻国内外的业务人员对代理商进行广泛调查，据此向你提交有意承揽业务的合适的代理商的清单及其业务经营状况、商业信誉，并预测你在选择代理商之后的市场前景。

　　该机构提供的服务是有偿服务，但这种费用数额不会很大。

　　（2）商展

　　参加同类产品的商展可以得到和杰出代理商接触的机会。这些代理商中相当一部分会到会场上来寻觅新的产品以谋求代理资格的，你可以看看你的竞争者出什么样的价钱、什么样的条件，再找一个合适的代理商。

　　（3）有关的报纸、刊物

　　通过这些媒介，你可以刊登广告，说明你欲觅代理商的意向、要求、佣金等。而且这些报纸刊物发行量越大、权威性越高，对你的广告效果也就越明显。 高效能总经理的七步管理法