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　　9．四两拨千斤：巧施小恩小惠

　　能够以小恩小惠来赢得人脉的人，都是真正的人脉高手。

　　——人脉圣经

　　“四两拨千斤”，这是我们在浏览武侠电视剧时经常听到的一句话，即那种借力打力、以弱胜强的绝妙武功。

　　其实，公司老板们在生意场上拓展人脉的时候更需要这种“四两拨千斤”的绝技——施以小恩小惠，就能够笼络人脉的公司老板，才是真正的人脉高手。

　　通常来说，公司老板在生意场上巧施小恩小惠的方法有以下几个：

　　（1）突出“新意”的同时更应该突出心意。巧施小恩小惠的目的就是以小搏大，而这就需要公司老板耗费心思，怎么样能够让得到小恩小惠的人对你感激涕零才是关键，这就要在与众不同中突出心意。

　　（2）“兴趣”至上的原则。要让别人对你的小恩小惠感兴趣，那么就必须要突出“兴趣”至上的原则。

　　（3）不要施以太多的小恩小惠，而是要巧妙地算计好时间点，往往在一些特定的时间段里送出的小恩小惠能够让别人更为感动。

　　【读心术·攻心计】

　　巧妙地施以小恩小惠，并不是一件容易的事情，这就要求公司老板们必须多思考，不要总是想到就去做，因为小恩小惠太多了的时候别人也就不以为意了，更有甚者在你停止施以小恩小惠的时候，他们反而觉得你太不够意思了，最后与你闹翻脸。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法