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　　8．投其所好

　　只要你给东西是别人所喜欢的，别人就愿意跟你建立合作关系。

　　——人脉圣经

　　求人办事的唯一捷径，就是要投其所好。如果你能投其所好，找到最能触动对方心灵深处的人和事，那么你说的话就能深入人心；如果反其所好，必然会招来对方的反感，给自己增添麻烦。

　　试想一下，跟一位陌生人谈论他引以为自豪和最感兴趣的事，会发生什么呢？比如，对方刚刚被提拔，那么你恭贺升迁时，如果夸奖对方的能力和官运，这无疑就是他最愿意听的，也是他最愿意谈的。

　　对于一个公司老板来说，也是如此，无论是激发员工的工作热情，还是在商业谈判中占据主动，在营业推广上赢得消费者的口碑，都需要准确洞察对方的需求，把握对方的心理，进而有的放矢，才会把事情办成、办好。

　　那么，公司老板在搭建“人脉网”的过程中该怎么去运用这一手段呢？

　　（1）要选择大家所关心的事件作为话题，对准大家的兴奋中心。

　　（2）要巧妙地借用对方的姓名、籍贯、年龄等，即兴导出话题来，这样会起到良好的谈话效果。

　　（3）要循趣发问，顺势引入共同的话题，才能知道对方喜欢什么，最后再投其所好。

　　【读心术·攻心计】

　　大千世界，芸芸众生，每个人都有自己的爱好。投其所好作为一种策略，本身并不含贬义。关键看什么人将这一策略用于什么地方。坏人用它干坏事，好人用它为民造福，关键看你的作为。掌握投其所好的办事精髓，关键是准确研判对方的心理需求，方向对了，再行动就会事半功倍。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法