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　　17．要想“贵人”帮，先要找老乡

　　永远不要忘记跟自己从同一片土地上走出来的人，他们中的很多人都可能对你产生重大影响。

　　——人脉圣经

　　中国人的乡情很深，一个人出门在外往往会对老乡产生深厚的感情。古往今来，同乡人都是很亲近的，尤其是人在异域他乡时，会更加珍重乡情。在生意场上，我们必须要学会发展老乡关系，善于借助同乡的帮助成就自己的一番事业。

　　今天，温州商人的足迹遍布全国各地，也走到了世界的每一个角落。他们的成功，在很大程度上就是借助了老乡这一层关系，实现了信息共享、相互扶持。

　　与老乡套近乎，善于借助老乡观念发展彼此的关系，获得对方的有力支持，可以使我们更容易走向成功。寻求老乡帮助，要注意下面两点：

　　（1）在异乡用家乡话做见面礼。

　　在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理。一个人离乡越久，离乡越远，心中的那份乡情就越沉、越深。因此，在异乡巧妙运用乡音，能拉近与老乡的距离。

　　（2）别在公共场合用乡音沟通。

　　通常，公共场合一般较为正式，都有正式的社交礼仪与社交技巧。在这里，要尽量少用乡音去找老乡，否则很可能会弄巧成拙。其实不难理解，正式场合中满口方言，其他人会从心底产生一种不自主的排斥感；而你的老乡，也会认为你缺乏教养。

　　【读心术·攻心计】

　　“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”对于一个漂泊在外的人来说，乡情是很浓的，离家越远越久，思乡之情就越浓。所以，身在外地，要寻找一个“贵人”扶助，老乡就是最合适的人选了。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法