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　　18．大数法则

　　你接触的人越多，你遇到“贵人”的几率就越大。

　　——人脉圣经

　　所谓大数法则， 是保险精算中确定费率的主要原则。它的核心内容是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。运用到人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。

　　这就要求我们结识更多的人，广泛收集人脉信息，并对此进行分析、推断，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制定相应的行动策略，改进交往方法，广结人缘。

　　比如，法国亿而富（Total Fina Elf）机油公司前总裁，每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并跟其中的200个人保持联络，跟其中的50个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。

　　公司老板们在组建圈子、寻找“贵人”的过程中，也应该从庞杂的群体中筛选出最有价值的结交对象，选择重点发展对象，从而提升圈子的含金量和稳固性，并找到足够多的“贵人”。

　　【读心术·攻心计】

　　公司老板们应该明白：事业上的“贵人”就在身边，关键是要有经营人脉资源的意识，用心寻找，用心经营。积极参加各种团体组织，务必要大浪淘沙，筛选出对你最有价值的关系，发现属于自己的“贵人”，早日融入最有前景的圈子。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法