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　　6．以礼求让，以情求利

　　重视礼节，不仅是尊重他人的表现，也代表着一个人的修养。

　　——人脉圣经

　　礼貌是一道通往相互友好和尊重的桥梁。在日常的人际交往中，一个简单的“请”字，一声热情的“谢谢”，一句亲切的“您好”，是一种待人诚挚的感情流露，它能使人感受到亲切、温暖和愉快。

　　礼貌问题并非小事，它反映的是一个人的品质和修养的高低。讲礼貌的人多关心和尊重他人。出于这种关心和尊重，不论对方是强者还是弱者，是好朋友或还是陌生人，是在公共场合还是无人监督之地，讲礼貌的人都会一样行事。

　　而真正做到这一点，必须具有质朴、谦逊、真诚、平等待人这些优秀品质。

　　那么，我们如何才能做到“以礼求让，以情求利”呢？

　　（1）初次见面，言谈举止往往会给人留下深刻的印象。这时，注重礼节就显得尤为重要了。唯有对礼节了如指掌，才能使你刚结识的朋友不会感到拘束。

　　（2）培养礼貌的习惯，在平时就要付诸行动，从点滴做起。在人与人之间的称呼、谈话、见面等方面，都要加以注意。

　　（3）用语不当会失礼，但不做介绍则更是不礼貌的行为。在社交场合，当你想结识某人而又无第三者介绍时，你应该首先介绍自己。如果对方不做自我介绍，你可以过一会儿再向第三者打听。

　　（4）交际场合，被介绍给他人后，公认的问候语是“您好”。另外，还可以用 “见到您很高兴”等问候语。例如，如果对方是位久闻大名而你又愿意结识的人，你自然会说：“哦，见到您我真高兴！”

　　（5）与朋友一起去参加宴会，而在场人都不认识他时，你要尽可能把他介绍给大家，尤其要把他介绍给周围的一些人，以便他们能互相交谈。

　　【读心术·攻心计】

　　重视礼节，不仅是尊重他人的表现，也代表着一个人的修养。学会礼貌待人，对方就会“投之以桃，报之以李”，对我们的要求不好意思拒绝。所以无论是进行商业谈判，还是求人办事，把自己塑造成一个有教养的人，往往能增加成功的概率。如果不懂礼节而被对方“挑礼”，我们只能成为不受欢迎的人，想要办事无异于痴人说梦。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法