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　　2．多认识一些带“圈子”的人

　　多认识一些带“圈子”的人，能够让我们在搭建“人脉网”的时候更方便。

　　——人脉圣经

　　人脉关系的黄金法则就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。一个人要想获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献自己圈内的资源。现实生活中，应多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友多的人，这在很大程度上可以弥补我们个人在社会关系中的不足。

　　每个人都有属于自己的关系网，而且随着境遇的变化，不断或扩大或缩小或维持着一个个关系网。关系网不仅有着无限制的凝聚力，而且有着无限制的扩张性，任何看上去没有一点联系的事物，经过“关系”的一番运动，都可以建立起关系；同样，任何一个看上去没有关系网的人，他其实就生活在一个个的关系网中。

　　我们知道在“人脉网”中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友在为你做担保。你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。

　　要认识一些带“圈子”的朋友，首先必须假定一个前提，那就是我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值通过交换弥补各自的需要，而且对双方都是有意义的。

　　【读心术·攻心计】

　　善于编织人脉关系这张网，多认识一些带“圈”的朋友，难事也会变成易事。编织和维护关系网，一般要遵循以下几个原则：①可以根据自己的需要，将自己编织的人际关系网一一分类，整理入档，以便查阅联络。②要主动与人联系，勤打电话。建立关系最基本的原则就是：不要疏于联络，不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀，常常磨才不会生锈。因此，主动联系就显得十分重要。③要随时调整关系网。人际关系会随着情况的变化而不断变化，要不断检查和修补关系网。④关系网要好，不一定求大。要理顺关系网，该增删的增删，该修补的修补。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法