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　　8．首因效应：第一次就给人留下好印象

　　好印象不仅是一张最有传播力的名片，更是打开人际关系大门的“金钥匙”。

　　——人脉圣经

　　什么是首因效应呢？

　　通常人们结识新朋友之时，对于第一印象非常看重。第一次见面穿什么衣服，说什么话，往往过了许多年还能清晰地记起来。这就是所谓的首因效应。

　　事实上，对于公司老板们而言，在拓展人脉之时能够经常给人良好的第一印象，就等于迈出了成功的第一步，因为你将良好的印象留在了别人心中。

　　那么，公司老板们怎么做，才能够将自己的良好印象“印”在别人的心中呢？

　　（1）注重仪表风度。

　　一般情况下，人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。你可以不穿什么名牌，但是着装一定要洁净、得体，看上去很舒服，这样才让别人注意到你并留下不错的印象。

　　（2）注意言谈举止。

　　言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，一定会给人留下难以忘怀的印象。口才在很大程度上反映了一个人的综合素质。有的人“出口成脏”，或者不考虑对方的感受，或者滔滔不绝，只会让人心生厌恶，无法将自己的良好印象“印”在别人的心中。

　　【读心术·攻心计】

　　不注重给人留下良好的第一印象，不重视第一印象的巨大影响，这样的公司老板就会在钻圈子、拉关系的过程中显得特别费劲。换句话说，只有公司老板们能够提高自身修养来修正自己的形象，才能为将来的成功奠定基础，搭建好台阶。 大公司的成功做法，小公司的制胜干法